加強“兩個結構”優化、全面推進技術升級是提高產品競爭力的主要手段,河鋼銷售充分利用技術資源平臺優勢,實施技術營銷服務為華北某光伏電站項目提供“最優”產品替代方案,幫助客戶降低成本10%推動鋅鋁鎂產品訂單含金量進一步提升。

　　為幫助客戶延長設備使用壽命、降低制造成本，河鋼銷售“光伏小微團隊”確定了“高強度、減薄”為特點的可替代產品開發策略。他們對客戶原有設計方案進行認真研究，在排列組合十余種方案中“優中選優”。經過分析，S450GD+ZM鋅鋁鎂強度達到了450MPa，既能滿足客戶對支架承載能力的要求又能降低客戶成本，面對產品厚度難題，他們對1.0-2.0毫米的S450GD+ZM鋅鋁鎂產品承載力測算了數十次，最終確定1.5毫米厚度為“最優”替代方案。

　　經客戶論證測試，1.5毫米S450GD+ZM鋅鋁鎂產品生產出的支架不僅承載能力大大增加，而且最高減重40%使用壽命也將增加2至3年。

　　河鋼銷售產品替代法方案，幫助客戶項目降低成本10%，有力提升了河鋼鋅鋁鎂產品的市場競爭力。