本報實習(xí)記者 馬國君 通訊員 田海霞
今年初以來，河鋼承鋼立足市場，借助河鋼集團及供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，拓展多元產(chǎn)業(yè)創(chuàng)效平臺，提升服務(wù)客戶水平，堅持向市場和產(chǎn)品要效益，促進了多元產(chǎn)業(yè)創(chuàng)效能力和水平的持續(xù)提升，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了新動能。
鐵運服務(wù)贏客戶點贊
“手中有糧，心里不慌。太感謝河鋼承鋼了，我們春節(jié)期間的電煤庫存不降反升，周轉(zhuǎn)庫存量從2天提高到了8天，真是解了我們的燃眉之急！”2月17日，國電灤河發(fā)電廠倉儲部門負責(zé)人致電河鋼承鋼物流公司，為該公司春節(jié)期間的鐵運服務(wù)點贊。
當(dāng)日8時，在河鋼承鋼物流公司縱橫交織的鐵路線上，進出站的車輛有序穿梭，在現(xiàn)場督導(dǎo)卸車的河鋼承鋼運輸管理室主任孟慶北的眉毛上掛著霜花。他指著正在搶卸電煤的車廂說：“我們克服車輛集中到達等困難，在保證生產(chǎn)物資供應(yīng)的同時，優(yōu)先保證電煤運輸，確保先拉先卸，為冬季用電和供暖助力，1月份以來電煤運量達到了歷史最高點。”
為提高效率，河鋼承鋼物流公司管理人員深入走訪國電、中石油、中石化、中糧集團等大型國有企業(yè)，廣泛宣傳該公司鐵路運輸環(huán)保、安全、可靠的優(yōu)勢，通過提高合作運量，確保所有到達車輛快卸快排，提高線內(nèi)車輛周轉(zhuǎn)效率。1月份以來，該公司在滿足自身生產(chǎn)需要的同時，對外承運電煤24.46萬噸、油品1.06萬噸，創(chuàng)效470萬元。
不僅如此，河鋼承鋼依托河鋼集團供應(yīng)鏈建設(shè)的汽車后市場服務(wù)體系，春節(jié)期間服務(wù)不打烊，實現(xiàn)了汽車清潔、加油、銷售及經(jīng)營庫存儲等業(yè)務(wù)正常運營，獲得了客戶的一致好評，實現(xiàn)營業(yè)收入1850萬元。
商超兩節(jié)期間亮實招增效益
“萬樹園西點會員卡充值200元贈50元，新品面包特價6.8元1個，糕點禮盒會員折扣中?！?/span>
“魔嗨托奶茶冬季新品浮云金桂、舉個栗子隆重推出，第二杯半價?！?/span>
“萬樹園自產(chǎn)全熟西紅柿每斤5.8元，進口車?yán)遄用拷?4.5元，優(yōu)質(zhì)豬肉每斤11.5元?！?/span>
……
在河鋼承鋼員工會員超市、西點店和熟食店，顧客們的搶購熱潮一直從1月中旬持續(xù)至今?？v觀各銷售門店的火爆銷售場面，萬樹園公司經(jīng)理邢建軍表示：“兩節(jié)（元旦、春節(jié)）期間，我們商超、餐飲、西點等門店照常營業(yè)，超常規(guī)運營，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以優(yōu)惠的價格服務(wù)職工、客戶，得到了社會的廣泛認可！”
據(jù)了解，河鋼承鋼萬樹園公司借助河鋼集團供應(yīng)鏈資金與物流優(yōu)勢，提前與水果蔬菜和生活日用品供應(yīng)商對接，保障了節(jié)假日期間食品和日用品充足供應(yīng)。同時，河鋼承鋼萬樹園公司各業(yè)務(wù)單元結(jié)合市場需求推出特色營銷活動：電商團購為企事業(yè)單位及校園餐廳提供物資直供，實現(xiàn)收入240余萬元；熟食店推出組合禮盒，方便職工和客戶選購，收入增長顯著；萬樹園大酒店于春節(jié)期間推出特色年夜飯，承辦家庭年夜飯20余桌次，承辦企業(yè)團建包桌100余桌次……
更值得一提的是，該公司首次推出的商超加盟店在春節(jié)期間實現(xiàn)了開門紅，營業(yè)收入達到7.9萬元，成功開拓了一種新經(jīng)營模式。邢建軍信心十足地說：“我們2022年要進一步聚焦市場，以滿足職工客戶的生活需求為出發(fā)點，持續(xù)壯大多元產(chǎn)業(yè)?！?/span>
高端氣體產(chǎn)品實現(xiàn)新提升
進入2022年，河鋼承鋼氣體公司聚焦高附加值氣體產(chǎn)品，持續(xù)深化“兩個結(jié)構(gòu)”，大力開發(fā)高純液氧市場，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，促進產(chǎn)品創(chuàng)效能力進一步提升。1月份，高純液氧銷量同比增長285%、環(huán)比增長52%，產(chǎn)品創(chuàng)效水平翻一番。
該公司廣泛開展市場調(diào)研，深入了解和細分華北地區(qū)、東北地區(qū)的客戶在高純液氧方面的需求信息，大力構(gòu)建EVI體系（指材料制造商介入下游用戶的早期研發(fā)階段，充分了解客戶需求，從而為客戶提供個性化解決方案），為客戶在高純液氧產(chǎn)品咨詢、試用等方面提供服務(wù)，延伸增值服務(wù)鏈；借助完善客戶檔案等方式為客戶提供良好的體驗，進一步鞏固與客戶的合作關(guān)系；完善市場信息反饋機制，根據(jù)各銷售區(qū)域特點，制訂“一區(qū)一策”靈活有效的銷售策略，優(yōu)化完善定價規(guī)則，努力實現(xiàn)效益最大化；從工藝管理、操作規(guī)范、質(zhì)量檢測、充裝管理等方面進行全方位監(jiān)督，不斷穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。
同時，河鋼承鋼強化對循環(huán)水水質(zhì)、氧罐總碳含量進行重點監(jiān)測，保證制氧設(shè)備安全穩(wěn)定運行；加強內(nèi)部自檢、產(chǎn)品質(zhì)量抽查等，穩(wěn)控產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)出廠產(chǎn)品檢驗合格率達到100%的目標(biāo)，確保高創(chuàng)效產(chǎn)品提質(zhì)增效。
《中國冶金報》（2022年2月23日 08版八版）
