兩套方案讓料片不皺
——邯鋼技術(shù)人員開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷小記

2024-06-13 08:21:00

　　本報(bào)通訊員宋超余亞克

　　“目前，客戶庫(kù)存的1300張料片已加工完畢，加工起皺的問(wèn)題再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。現(xiàn)在客戶持續(xù)訂貨，月訂貨量穩(wěn)定在130噸左右?！?月14日下午，在河鋼集團(tuán)邯鋼公司技術(shù)中心用戶技術(shù)研究中心的技術(shù)營(yíng)銷交流會(huì)上，邯鋼用戶技術(shù)研發(fā)員張東凱高興地與大家分享他近期服務(wù)客戶的成功案例。

　　4月初，華北某汽車主機(jī)廠與張東凱取得聯(lián)系，需要其幫助解決一個(gè)產(chǎn)線難題。“客戶反饋，其在近期使用其他家鋼企供應(yīng)的冷軋板HC210IF加工汽車一部位加強(qiáng)板時(shí)，出現(xiàn)了加工起皺問(wèn)題，影響了生產(chǎn)節(jié)奏。客戶現(xiàn)場(chǎng)分析后沒(méi)能找到原因?！鼻捌谝恢睂?duì)接該客戶的張東凱介紹，“近年來(lái)，我們堅(jiān)持推行一套完備的技術(shù)營(yíng)銷機(jī)制。從精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求到熟悉客戶產(chǎn)線特點(diǎn)，再到協(xié)助客戶解決加工難題、提供替代選型等，技術(shù)營(yíng)銷讓我們和客戶的關(guān)系更加緊密?！?/div>

　　此次，張東凱首先查閱了客戶產(chǎn)線信息，從中尋覓到了問(wèn)題“端倪”。他發(fā)現(xiàn)，該加強(qiáng)板零件為多款車型的平臺(tái)件，其生產(chǎn)模具已使用多年，沖壓次數(shù)超過(guò)100萬(wàn)次，此前從未出現(xiàn)起皺問(wèn)題?！皼_壓次數(shù)超過(guò)100萬(wàn)次，也許這就是問(wèn)題所在?！睅е@樣的猜想，張東凱坐上了開(kāi)往客戶所在地的火車。

　　一到客戶所在地，張東凱就直奔客戶生產(chǎn)加工現(xiàn)場(chǎng)跟蹤情況。他先后開(kāi)展了材料粗糙度及厚度檢測(cè)、調(diào)整壓邊力試驗(yàn)、模具研合狀態(tài)和拉延筋狀態(tài)分析及初步仿真分析。最終，試驗(yàn)結(jié)果印證了張東凱的猜想，原料卷性能、尺寸均沒(méi)有問(wèn)題，是模具使用時(shí)間長(zhǎng)、磨損加劇，適配材料范圍變小、工藝窗口變窄，導(dǎo)致了起皺問(wèn)題。

　　隨即，張東凱為客戶提供了臨時(shí)性和永久性兩套解決方案，一是臨時(shí)通過(guò)調(diào)整壓邊力、去除部分平衡墊塊，緩解起皺問(wèn)題，緩解當(dāng)前生產(chǎn)壓力；二是根據(jù)張東凱開(kāi)展的仿真模擬實(shí)驗(yàn)生成的數(shù)據(jù)，擇機(jī)拓寬模具成型安全裕度，改善其適配材料性能，永久消除起皺問(wèn)題。

　　客戶爽快地同意了張東凱先后分步驟實(shí)施兩套方案，起皺問(wèn)題徹底解決了?！澳銈兊募夹g(shù)營(yíng)銷服務(wù)真是科學(xué)、快捷、有效，未來(lái)咱們還要深入合作?！笨蛻艏夹g(shù)部門負(fù)責(zé)人對(duì)張東凱豎起大拇指稱贊道。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年06月13日 04版四版）

來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯：宋玉錚

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