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    萍安鋼鐵打響疫后核心銷售市場“第一槍”

    2020-05-11 14:03:00

      2020年,一場突如其來的新冠肺炎疫情,影響了整個鋼鐵產業的供應鏈格局。在一季度鋼鐵行業下游產業鏈不得不摁下暫停鍵的時刻,萍安鋼鐵銷售公司積極應對,積蓄力量,迎接鋼市重啟。

      4月份,萍安鋼鐵銷售公司整合部門機構,圍繞關鍵指標,通過集中優質資源、調整銷售模式、增加長協客戶、提升物流配送、優化重點工程客戶等方式,打響銷售核心市場疫后“第一槍”,完成核心市場計劃銷售目標的107.63%,超2019年月均銷量3.07萬噸,創造了近年最高銷量。

      隨著疫情的逐步穩定,銷售公司積極轉變思路,由困難時期的“把貨賣出去、把錢收回來”轉變為資源流向優化階段的“核心區域增量即增效”。為了實現“量價齊升”目標,堅持精細化管理,優化運輸方式,調整產品結構并嚴控資源流向,為企業創造最大效益。

      針對一季度銷售工作情況,銷售公司結合與戰略客戶的進一步合作要求,對部門分工和銷售策略進行大膽改革,集中優勢,統籌計劃。同時核心事業部從人員配合到崗薪調整,從資源配置到政策調整,始終強調“以業績謀地位”的用人導向。4月份,通過部門機構調整,核心區域銷售人員由18人調整為13人,人均銷量較2019年月均增加0.85萬噸。

      加大鋼材配送庫資源流轉,提升工程直發服務質量。隨著部門的調整、銷售模式整合,銷售公司及時調整銷售思路,強調工程直發的作用,發揮品規齊全和物流快速響應優勢,積極搶占就近核心市場份額。4月份,核心事業部依托鋼材配送庫這一攻堅利器,通過跨線路支援、整合社會運力等手段盤活物流,形成“遠鐵近公”運輸局面,工程直發銷量完成6.9萬噸,工程直發占比21.73%,較2019年月均工程占比增加10.53%。同時4月從鋼材配送庫出貨較2019年上漲。(易雪樹)

    來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

    編輯:網站實習3

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