• <fieldset id="a0qyg"><input id="a0qyg"></input></fieldset>
    <strike id="a0qyg"><input id="a0qyg"></input></strike>
  • <ul id="a0qyg"></ul>
  • 首頁>企業頻道>生產經營

    銷售龍頭“舞”起來
    ——記勇立潮頭的方大炭素銷售公司

    2019-10-31 15:47:00

      2019年,對于轉行從事電極銷售僅7個多月的方大炭素銷售公司銷售員黃明明來講,無疑是一場嚴峻的考驗。他感到最大的壓力來自個人閱歷、市場經驗的不足。

      好在他懂得以勤補拙的道理。起初的一段時間,他每天不停地電話聯系客戶,坐高鐵、換公交,來來往往不停地奔波在走訪客戶的路上,有時很晚才回到賓館,腹中卻饑腸轆轆……這樣的日子過了2個月,但不管他怎樣努力,銷售業績一直很不理想。這2個月,他遇到了跟所有初入道銷售人一樣的難題:客戶的冷面孔,市場的冷板凳,銷售業績的陰晴難測……

      當時,黃明明的確消沉過一陣子,但他并沒有選擇放棄。因為,他對作為炭素行業領跑企業的方大炭素非常了解,充滿了信心。在市場打拼中他更感受到了方大炭素的影響力和品牌的力量,內心產生了強烈的自豪感。眼下,工作開展不力,黃明明開始反思,從自身查找原因。最終他梳理出新的工作思路,開始調整自己的心態和工作方法,虛心從資深銷售員那里“取經”,從點點滴滴入手,從每一個訂單做起,工作有計劃、有步驟地穩步推進。

      功夫不負有心人,不久他的銷售業績開始回暖,發貨、回款逐漸多了起來,與客戶的交流和溝通也開始順暢了起來。此時此刻,他才真正嘗到了苦盡甘來的滋味。通過一段時間的磨練,黃明明覺得人要學會自我加壓,敢于直面困難、迎接挑戰,要懂得感恩,要感謝團隊的培養,時刻不忘感恩企業、感恩社會。特別值得一提的是,銷售公司領導的鞭策、同事的幫助和鼓勵,讓他感受到了銷售公司這個優秀團隊的溫暖,更加堅定了他的初心,找回了久違的自信。

      與黃明明一樣,對于方大炭素銷售公司的每個銷售員來講,2019年的市場壓力可謂來勢洶洶。受行業內石墨電極產能釋放等因素影響,炭素生產企業效益受到不同程度的影響,市場正經歷著一場大變局。

       2019年,方大炭素各生產單位以更加積極主動的姿態優化生產組織,最大化挖掘各工序生產潛能,持續推進精細化管理,打響降本增效攻堅戰,穩產高產的好消息接連不斷,銷售人員也因此很受鼓舞。

      “全公司上下要全力配合支持好銷售工作,使銷售‘龍頭’舞起來!”方大炭素總經理、黨委書記張天軍為銷售人員鼓勁打氣。

       “我們銷售人員應當做好四個必修課:對公司產品和生產了如指掌,精準調研市場,與客戶有效溝通,當好公司品牌宣傳員。”銷售公司總經理謝海東常常與銷售人員交流自己的心得體會。

      銷售員們認識到,打造一支忠誠干凈、擔當作為的銷售隊伍尤為重要。“清晨之問、靜夜之思、案無積卷、事不過夜”這是銷售員應有的工作態度和信條。只有勇立潮頭、奮力拼搏,才能化壓力為動力、變挑戰為機遇。

      市場瞬息萬變,如何找準發力方向?銷售公司堅持“穩”字為要、“嚴”字當頭、“變”字為魂、“干”字為基、“實”字托底的工作要求,堅持以市場為導向、以客戶為中心,樹立“誠信贏得市場,質量鑄就品牌”的營銷理念,以穩健的銷售策略、過硬的產品質量和優質的市場服務,迎擊市場挑戰。

      結合營銷工作中的難題及市場變化中的風險挑戰,銷售公司動員全體干部員工要堅定信心、振奮精神、腳踏實地、肯干實干,徹底整治“思想僵化、精神缺鈣、本領不足、慵懶散慢”現象,始終以奮斗的姿態整裝出發。

      “堅持以銷定產,樹立全工序產銷銜接,全流程服務銷售的經營理念,走結構增效、質量增效之路。”“深耕炭磚市場,提升炭磚品牌形象和核心競爭力。”“開展銷售‘賽馬’,讓激勵機制成為銷售績效提升的動力源和新引擎。”“抓好市場宣傳,創造新客戶,吸引新渠道。”……一項項舉措落地生根,遍地開花。從“頭腦風暴”延伸到銷售方法的日趨豐富,變革之中孕育著創新。2019年前三個季度,在加大新客戶開發的同時,銷售公司加強市場走訪,恢復傳統客戶渠道,增加主獨供市場份額,搶抓優質訂單,保持了較好的銷售水平。

      “9月份,根據市場動態變化,我們一方面兼顧企業效益,在市場切換上下功夫,國內前20家鋼企發貨量環比上升約4%;另一方面,在精準銷售上做文章,精準策劃優質訂單,做到應銷盡銷。”銷售公司總經理謝海東滿懷信心地介紹說。

      展現在謝海東和所有銷售人面前的,是一條充滿挑戰、遍布荊棘的風雨之路。同樣,這也是銷售人眾志成城、再攀事業高峰、釋放無窮潛力的創新實踐之路。

      (羅永崗 張存偉)

    版權說明

    【1】 凡本網注明"來源:中國冶金報—中國鋼鐵新聞網"的所有作品,版權均屬于中國鋼鐵新聞網。媒體轉載、摘編本網所刊 作品時,需經書面授權。轉載時需注明來源于《中國冶金報—中國鋼鐵新聞網》及作者姓名。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
    【2】 凡本網注明"來源:XXX(非中國鋼鐵新聞網)"的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網 贊同其觀點,不構成投資建議。
    【3】 如果您對新聞發表評論,請遵守國家相關法律、法規,尊重網上道德,并承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律 責任。
    【4】 如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的。電話:010—010-64411649
    品牌聯盟
    • 燃燒裝置2.gif
    • 湖南華菱集團.jpg
    • 山東鋼鐵集團.jpg
    • 1_看圖王.png
    • W020190430461031429831.jpg
    • 首鋼.jpg
    • 冶金工業規劃研究院logo1.jpg
    • W020130618825601874406.jpg
    • W020130618825602778336.jpg
    • W020130618825603702632.jpg
    • W020130618825617201098.jpg
    • W020130618825606679805.jpg
    • W020130618825607505186.jpg
    • brand04.png
    • brand06.png
    • brand05.png
    • brand03.png
    • brand02.png
    • brand01.png
      read_image.gif

      地址:北京市朝陽區安貞里三區26樓 郵編:100029 電話:(010)64442120/(010)64442123 傳真:(010)64411645 電子郵箱:csteelnews@126.com

      中國冶金報/中國鋼鐵新聞網法律顧問:大成律師事務所 楊貴生律師 電話:010-58137252 13501065895 Email:guisheng.yang@dachenglaw.com

      中國鋼鐵新聞網版權所有,未經書面授權禁止使用 京ICP備07016269 京公網安備11010502033228

      主站蜘蛛池模板: 99国产精品一区二区 | 亚洲国产美女精品久久久久∴| 东京热TOKYO综合久久精品| 久久亚洲中文字幕精品一区四| 国产精品久久久久天天影视| 一本色道久久88—综合亚洲精品 | 国产精品综合色区在线观看| 热综合一本伊人久久精品| 99熟女精品视频一区二区三区| 国产精品丝袜一区二区三区| 亚洲精品无码永久在线观看| 国精品无码A区一区二区| 欧美精品/日韩精品/国产精品 | 国产在线精品一区二区中文| 日本精品久久久久影院日本| 国产成人久久精品麻豆一区| 欧美亚洲精品在线| 国产精品爽爽va在线观看网站| 精品乱码久久久久久久| 亚洲精品白浆高清久久久久久| 欧美国产成人久久精品| 精品亚洲视频在线观看| 国产精品亚洲w码日韩中文| 精品一区二区在线观看| 99RE6热在线精品视频观看| 国内精品久久久久久99| 亚洲av无码精品网站| 亚洲欧美精品综合中文字幕| 日本精品自产拍在线观看中文| 黑巨人与欧美精品一区| 精品第一国产综合精品蜜芽| 国产啪亚洲国产精品无码| 国内精品久久久久久久久电影网| 粉嫩精品美女国产在线观看| 2022精品国偷自产免费观看| 亚洲嫩草影院久久精品| 日韩精品在线看| 国产va免费精品| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 精品国产不卡一区二区三区 | 无码精品视频一区二区三区|