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    銷售龍頭“舞”起來
    ——記勇立潮頭的方大炭素銷售公司

    2019-10-31 15:47:00

      2019年,對于轉行從事電極銷售僅7個多月的方大炭素銷售公司銷售員黃明明來講,無疑是一場嚴峻的考驗。他感到最大的壓力來自個人閱歷、市場經驗的不足。

      好在他懂得以勤補拙的道理。起初的一段時間,他每天不停地電話聯系客戶,坐高鐵、換公交,來來往往不停地奔波在走訪客戶的路上,有時很晚才回到賓館,腹中卻饑腸轆轆……這樣的日子過了2個月,但不管他怎樣努力,銷售業績一直很不理想。這2個月,他遇到了跟所有初入道銷售人一樣的難題:客戶的冷面孔,市場的冷板凳,銷售業績的陰晴難測……

      當時,黃明明的確消沉過一陣子,但他并沒有選擇放棄。因為,他對作為炭素行業領跑企業的方大炭素非常了解,充滿了信心。在市場打拼中他更感受到了方大炭素的影響力和品牌的力量,內心產生了強烈的自豪感。眼下,工作開展不力,黃明明開始反思,從自身查找原因。最終他梳理出新的工作思路,開始調整自己的心態和工作方法,虛心從資深銷售員那里“取經”,從點點滴滴入手,從每一個訂單做起,工作有計劃、有步驟地穩步推進。

      功夫不負有心人,不久他的銷售業績開始回暖,發貨、回款逐漸多了起來,與客戶的交流和溝通也開始順暢了起來。此時此刻,他才真正嘗到了苦盡甘來的滋味。通過一段時間的磨練,黃明明覺得人要學會自我加壓,敢于直面困難、迎接挑戰,要懂得感恩,要感謝團隊的培養,時刻不忘感恩企業、感恩社會。特別值得一提的是,銷售公司領導的鞭策、同事的幫助和鼓勵,讓他感受到了銷售公司這個優秀團隊的溫暖,更加堅定了他的初心,找回了久違的自信。

      與黃明明一樣,對于方大炭素銷售公司的每個銷售員來講,2019年的市場壓力可謂來勢洶洶。受行業內石墨電極產能釋放等因素影響,炭素生產企業效益受到不同程度的影響,市場正經歷著一場大變局。

       2019年,方大炭素各生產單位以更加積極主動的姿態優化生產組織,最大化挖掘各工序生產潛能,持續推進精細化管理,打響降本增效攻堅戰,穩產高產的好消息接連不斷,銷售人員也因此很受鼓舞。

      “全公司上下要全力配合支持好銷售工作,使銷售‘龍頭’舞起來!”方大炭素總經理、黨委書記張天軍為銷售人員鼓勁打氣。

       “我們銷售人員應當做好四個必修課:對公司產品和生產了如指掌,精準調研市場,與客戶有效溝通,當好公司品牌宣傳員。”銷售公司總經理謝海東常常與銷售人員交流自己的心得體會。

      銷售員們認識到,打造一支忠誠干凈、擔當作為的銷售隊伍尤為重要。“清晨之問、靜夜之思、案無積卷、事不過夜”這是銷售員應有的工作態度和信條。只有勇立潮頭、奮力拼搏,才能化壓力為動力、變挑戰為機遇。

      市場瞬息萬變,如何找準發力方向?銷售公司堅持“穩”字為要、“嚴”字當頭、“變”字為魂、“干”字為基、“實”字托底的工作要求,堅持以市場為導向、以客戶為中心,樹立“誠信贏得市場,質量鑄就品牌”的營銷理念,以穩健的銷售策略、過硬的產品質量和優質的市場服務,迎擊市場挑戰。

      結合營銷工作中的難題及市場變化中的風險挑戰,銷售公司動員全體干部員工要堅定信心、振奮精神、腳踏實地、肯干實干,徹底整治“思想僵化、精神缺鈣、本領不足、慵懶散慢”現象,始終以奮斗的姿態整裝出發。

      “堅持以銷定產,樹立全工序產銷銜接,全流程服務銷售的經營理念,走結構增效、質量增效之路。”“深耕炭磚市場,提升炭磚品牌形象和核心競爭力。”“開展銷售‘賽馬’,讓激勵機制成為銷售績效提升的動力源和新引擎。”“抓好市場宣傳,創造新客戶,吸引新渠道。”……一項項舉措落地生根,遍地開花。從“頭腦風暴”延伸到銷售方法的日趨豐富,變革之中孕育著創新。2019年前三個季度,在加大新客戶開發的同時,銷售公司加強市場走訪,恢復傳統客戶渠道,增加主獨供市場份額,搶抓優質訂單,保持了較好的銷售水平。

      “9月份,根據市場動態變化,我們一方面兼顧企業效益,在市場切換上下功夫,國內前20家鋼企發貨量環比上升約4%;另一方面,在精準銷售上做文章,精準策劃優質訂單,做到應銷盡銷。”銷售公司總經理謝海東滿懷信心地介紹說。

      展現在謝海東和所有銷售人面前的,是一條充滿挑戰、遍布荊棘的風雨之路。同樣,這也是銷售人眾志成城、再攀事業高峰、釋放無窮潛力的創新實踐之路。

      (羅永崗 張存偉)

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