梅群講述 高曉曦撰稿
我叫梅群，現(xiàn)任本鋼國(guó)貿(mào)上海分公司副總經(jīng)理，在鋼鐵營(yíng)銷戰(zhàn)線上已經(jīng)工作16個(gè)年頭了。
如何在不斷變化的行情中尋找盈利點(diǎn)，是所有鋼鐵營(yíng)銷人努力的方向。作為一名營(yíng)銷人員，為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化，我在2019年我一直在努力找準(zhǔn)定位、重點(diǎn)突破、與時(shí)俱進(jìn)。
我目前所處的上海是華東地區(qū)的金融和貿(mào)易中心，也是各大鋼廠的必爭(zhēng)之地。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，2019年，我們策劃了國(guó)內(nèi)鋼廠研究手冊(cè)，按照國(guó)內(nèi)鋼廠的地理分布為基礎(chǔ)，對(duì)國(guó)內(nèi)鋼廠進(jìn)行系統(tǒng)性的研究、分析。該手冊(cè)從鋼廠的產(chǎn)線設(shè)備、產(chǎn)品產(chǎn)能、品種結(jié)構(gòu)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售策略等方面著手，為我們精確選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制訂靈活的銷售策略提供了幫助，同時(shí)也為集團(tuán)決策層提供了重要的參考指標(biāo)。
打造精品板材是我們本鋼人一直以來(lái)的工作要求。經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品迭代升級(jí)以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，本鋼板材在家電、汽車等行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了全面布局。2019年，上海分公司繼續(xù)為國(guó)內(nèi)幾家知名企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的精品板材和完善的配套服務(wù)。汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)眾所周知，異常激烈。本年度，我們與合作伙伴一起，共同開(kāi)發(fā)輕量化、高強(qiáng)度材料；聆聽(tīng)用戶需求，想用戶之所想，不斷提高供應(yīng)鏈服務(wù)水平，為中國(guó)汽車工業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)了本鋼人的力量。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速發(fā)展，新形勢(shì)下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。鋼鐵貿(mào)易已經(jīng)演變出了多元化的經(jīng)營(yíng)模式。在高速發(fā)展的信息化時(shí)代，我會(huì)繼續(xù)“眼觀六路”“耳聽(tīng)八方”，與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，跟隨上時(shí)代的腳步，將產(chǎn)品賣出去并賣出好價(jià)格。
展望2020年，我始終相信：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。雖然壓力重重，但我信心滿滿，憑借本鋼銷售人員的勤奮和擔(dān)當(dāng)，讓更多 “本鋼制造”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲觳阶呦蚴澜纭?/span>
《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年12月25日 04版四版）
