本報(bào)通訊員 喬智瑋

　　2022年11月30日，一張面值2000萬(wàn)元的首鋼京票“橫空出世”，首鋼供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)（下稱(chēng)首鋼供金平臺(tái)）正式上線運(yùn)營(yíng)，首鋼成為北京市屬?lài)?guó)企第一家可開(kāi)立供應(yīng)鏈多級(jí)流轉(zhuǎn)債權(quán)憑證的國(guó)有企業(yè)。

　　2023年10月份，由首惠產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)首惠產(chǎn)融）搭建的首鋼供金平臺(tái)在電子債權(quán)憑證業(yè)務(wù)上累計(jì)開(kāi)票規(guī)模突破100億元。不到1年的時(shí)間，首鋼京票開(kāi)票規(guī)模實(shí)現(xiàn)了從零元到百億元的突破，意味著首鋼在深化產(chǎn)融結(jié)合、穩(wěn)鏈固鏈強(qiáng)鏈上穩(wěn)步前行。

　　首鋼京票突破百億元的背后是首鋼的科學(xué)謀劃、合理布局、協(xié)調(diào)推進(jìn)，成為首鋼供金平臺(tái)開(kāi)啟新征程的又一個(gè)起點(diǎn)。

　　以“融信”取代“融資” 穩(wěn)鏈降本

　　大型國(guó)企構(gòu)建供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)企信用的“類(lèi)貨幣化”、國(guó)企集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的集中結(jié)算，降低國(guó)企真實(shí)融資費(fèi)用水平、縮小有息負(fù)債規(guī)模，而且可以通過(guò)供應(yīng)鏈金融建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)集群，以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效，讓產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2022年，是首惠產(chǎn)融主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整的“窗口之年”。首惠產(chǎn)融實(shí)施提級(jí)管理，打造首鋼集團(tuán)供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。該公司管理團(tuán)隊(duì)圍繞首鋼集團(tuán)戰(zhàn)略安排，有序推進(jìn)業(yè)務(wù)方向調(diào)整、組織架構(gòu)重塑和京票系統(tǒng)建設(shè)。首惠產(chǎn)融堅(jiān)持深化改革，打造京票產(chǎn)品并推動(dòng)“上線”，助力首鋼集團(tuán)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

　　首惠產(chǎn)融搭建多級(jí)流轉(zhuǎn)債權(quán)憑證系統(tǒng)開(kāi)具首鋼京票的實(shí)質(zhì)是，“首鋼信用”在供應(yīng)鏈上的延伸。首鋼京票是以“融信”取代“融資”，以首鋼集團(tuán)或其下屬單位的應(yīng)付賬款為依托，依照《首鋼集團(tuán)有限公司京票業(yè)務(wù)管理辦法》開(kāi)立，明確金額在指定日期無(wú)條件支付給持有方的一種憑證。其使用方法具有可流轉(zhuǎn)、可拆分、可融資的特點(diǎn)：可流轉(zhuǎn)，即供應(yīng)商接收首鋼集團(tuán)成員單位京票，將持有的京票轉(zhuǎn)讓給上游多級(jí)供應(yīng)商，結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)付賬款，完成京票流轉(zhuǎn)，方便、快捷，不占用企業(yè)銀行授信，無(wú)需保證金，流轉(zhuǎn)過(guò)程不產(chǎn)生任何費(fèi)用。可拆分，即供應(yīng)商可根據(jù)業(yè)務(wù)需求，在京票到期前，靈活拆分京票結(jié)算金額。可融資，即持票企業(yè)可將下游企業(yè)的應(yīng)收賬款向京票系統(tǒng)里的金融機(jī)構(gòu)或首鋼保理公司發(fā)起保理融資，提供供貨合同、發(fā)票、其他單據(jù)等基礎(chǔ)信息，將京票作為保理融資還款保證，完成融資。首鋼京票上線后，有力推進(jìn)首鋼集團(tuán)采購(gòu)系統(tǒng)降本創(chuàng)效，通過(guò)引入優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)，改善資金流動(dòng)性，提高核心企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)鏈降本。

　　首惠產(chǎn)融以“服務(wù)集團(tuán)主業(yè)、降本穩(wěn)鏈”為目標(biāo)，快速組織京票系統(tǒng)建設(shè)，積極改善管控關(guān)系，化解境內(nèi)外管理風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)全面向集團(tuán)靠攏，各項(xiàng)工作取得階段性成果。

　　——2023年3月1日，首惠產(chǎn)融與首鋼鋼貿(mào)公司、營(yíng)銷(xiāo)中心、采購(gòu)中心、順義冷軋和股份公司計(jì)財(cái)部及顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)全力合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值2000萬(wàn)元的首鋼京票在鋼貿(mào)—順冷—遷鋼—供應(yīng)商的4級(jí)流轉(zhuǎn)，核心企業(yè)首鋼股份實(shí)現(xiàn)了首鋼京票的收支雙向貫通。2023年第一季度，首鋼京票累計(jì)開(kāi)立金額、融資金額雙雙突破10億元，平臺(tái)入駐企業(yè)客戶數(shù)超過(guò)1000家，業(yè)務(wù)體量初具規(guī)模，成為首鋼集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合的新生力量。

　　——2023年6月19日，首鋼供應(yīng)鏈?zhǔn)卒摼┢毕到y(tǒng)與中信銀行完成系統(tǒng)對(duì)接并成功“上線”，首鋼長(zhǎng)治鋼鐵有限公司供應(yīng)商——山西誠(chéng)誠(chéng)再生資源有限公司持首鋼京票向中信銀行線上申請(qǐng)融資并獲得銀行放款1130萬(wàn)元。首惠產(chǎn)融與中信銀行合作推動(dòng)首筆首鋼京票線上直融業(yè)務(wù)落地，協(xié)助平臺(tái)合作客戶打通了新的融資渠道。

　　——2023年7月份，首鋼京票累計(jì)開(kāi)立金額突破50億元，核心企業(yè)入駐27家，平臺(tái)注冊(cè)用戶1800余家，創(chuàng)歷史新高。首鋼供金堅(jiān)持以服務(wù)集團(tuán)主業(yè)為宗旨，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展融資渠道，與中信銀行實(shí)現(xiàn)銀企直聯(lián)并完成線上直融放款，有效提高了資金運(yùn)行效率，降低了采購(gòu)成本。首鋼京票逐步成為首鋼集團(tuán)核心企業(yè)結(jié)算支付的有力補(bǔ)充工具。

　　——2023年10月27日，隨著1筆1743萬(wàn)元首鋼京票的開(kāi)立，由首惠產(chǎn)融搭建的首鋼供金平臺(tái)在電子債權(quán)憑證業(yè)務(wù)上累計(jì)開(kāi)票規(guī)模突破100億元，供應(yīng)商累計(jì)融資額約80億元，融資比例達(dá)到80%，標(biāo)志著首鋼集團(tuán)在深化產(chǎn)融結(jié)合方面實(shí)現(xiàn)新突破。

　　明確戰(zhàn)略目標(biāo)

　　增添產(chǎn)融結(jié)合新動(dòng)能

　　隨著大型國(guó)企業(yè)務(wù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)大，大規(guī)模的資源流動(dòng)對(duì)企業(yè)資金運(yùn)作及資源配置提出了更高要求。大型國(guó)企往往位居整體供應(yīng)鏈條的中游，回款周期較長(zhǎng)、支付壓力相對(duì)較大。在此背景下，進(jìn)一步提高大型國(guó)企供應(yīng)鏈運(yùn)作效率，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)企業(yè)信用優(yōu)勢(shì)，豐富對(duì)外支付手段，積極推動(dòng)供應(yīng)鏈金融體系下金融平臺(tái)建設(shè)，不僅可以緩解成員單位支付壓力，而且可以為大型國(guó)企產(chǎn)融結(jié)合的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有效的解決方案。

　　首鋼集團(tuán)深刻分析了挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源的重要性，加快“將全產(chǎn)業(yè)鏈打造成價(jià)值鏈”的戰(zhàn)略部署，強(qiáng)調(diào)組織建設(shè)供應(yīng)鏈金融，推進(jìn)集團(tuán)集采業(yè)務(wù)和金融資源有效結(jié)合，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)業(yè)延伸。

　　2022年6月份，首鋼集團(tuán)提出首鋼供金平臺(tái)建設(shè)方案，總體包括4個(gè)方面的內(nèi)容：一是對(duì)接集團(tuán)集采平臺(tái)，將應(yīng)付賬款轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)化可支付電子憑證，優(yōu)化集團(tuán)負(fù)債結(jié)構(gòu)；二是借助金融機(jī)構(gòu)，改善整個(gè)鏈條上資金的流動(dòng)性，確保集團(tuán)供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定；三是將集團(tuán)同質(zhì)化的類(lèi)金融業(yè)務(wù)有序整合，搭建供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)；四是加強(qiáng)集團(tuán)核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)管控，將供金平臺(tái)提升為集團(tuán)二級(jí)直管單位。2022年7月份，經(jīng)首鋼集團(tuán)公司董事會(huì)批準(zhǔn)，以首惠產(chǎn)融為主體承建集團(tuán)供金平臺(tái)，整合境內(nèi)外類(lèi)金融機(jī)構(gòu)，形成以供應(yīng)鏈金融服務(wù)作為首惠產(chǎn)融主業(yè)、保理和租賃協(xié)同配合的產(chǎn)業(yè)布局。供金平臺(tái)的各業(yè)務(wù)系統(tǒng)搭建在首惠產(chǎn)融公司全資子公司——京西供應(yīng)鏈公司之上。

　　首惠產(chǎn)融作為在香港注冊(cè)的紅籌上市公司之一，是首鋼集團(tuán)旗下的供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。該公司一方面以首鋼集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)為依托，與集團(tuán)集采系統(tǒng)緊密配合，依據(jù)“業(yè)務(wù)場(chǎng)景+數(shù)字風(fēng)控”設(shè)計(jì)多種京票產(chǎn)品方案，優(yōu)化集團(tuán)負(fù)債結(jié)構(gòu)；另一方面以區(qū)塊鏈技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析為支持，突破傳統(tǒng)融資模式，打造全流程電子化、高效到賬、安全性高的供應(yīng)鏈服務(wù)新模式，構(gòu)建更緊密的產(chǎn)業(yè)鏈綜合生態(tài)圈。同時(shí)，該公司結(jié)合產(chǎn)業(yè)、金融、科技，打造基于首鋼集團(tuán)真實(shí)業(yè)務(wù)背景簽發(fā)的可拆分、可流轉(zhuǎn)、可融資的電子債務(wù)憑證首鋼京票，為核心企業(yè)及其上下游中小企業(yè)，提供低成本、可信賴(lài)、高效便捷的一站式供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

　　“集團(tuán)開(kāi)展供金業(yè)務(wù)，一是可以解決核心企業(yè)資金流動(dòng)性，提高資金利用效率；二是通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，降低采購(gòu)成本，綜合提高首鋼集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”首惠產(chǎn)融董事長(zhǎng)孫亞杰介紹，供應(yīng)鏈金融的核心在于優(yōu)化集團(tuán)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金結(jié)構(gòu)與流動(dòng)性，縮短現(xiàn)金流轉(zhuǎn)周期，讓首鋼供應(yīng)鏈條上各方都能用較低資金成本實(shí)現(xiàn)較高的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。供應(yīng)鏈金融不僅僅是融資借貸，而是為首鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。通過(guò)供應(yīng)鏈金融，首鋼集團(tuán)可以實(shí)現(xiàn)向上游產(chǎn)業(yè)延伸與生產(chǎn)系統(tǒng)集成，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸與倉(cāng)儲(chǔ)物流及終端管理體系集成，使供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的信息與資源貫穿整合起來(lái)。此外，首鋼集團(tuán)積極探索供應(yīng)鏈金融“脫核”模式，可以服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，積極為中小企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，深入支持首鋼產(chǎn)業(yè)鏈特色產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)民營(yíng)中小微企業(yè)融資。

　　創(chuàng)新服務(wù) 

　　打造供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)金字招牌

　　首惠產(chǎn)融自成立以來(lái)，一方面堅(jiān)持以市場(chǎng)和服務(wù)為抓手，持續(xù)搶抓數(shù)字中國(guó)建設(shè)、供應(yīng)鏈金融規(guī)范發(fā)展等國(guó)家戰(zhàn)略契機(jī)，立足集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合集團(tuán)司庫(kù)體系建設(shè)，圍繞首鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造“供金一體化”產(chǎn)品，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游雙向拓展，并推動(dòng)保理、租賃業(yè)務(wù)逐步向集團(tuán)靠攏；另一方面加強(qiáng)與低成本國(guó)有銀行洽談，實(shí)現(xiàn)銀企直聯(lián)，拓展更多資金方，確保供金業(yè)務(wù)發(fā)揮最大效能，發(fā)揮穩(wěn)鏈、固鏈、強(qiáng)鏈的作用，同時(shí)穩(wěn)定首鋼京票保付保融。

　　以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部客戶，首鋼京票業(yè)務(wù)及客戶規(guī)模有序擴(kuò)大。首惠產(chǎn)融以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，積極營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部客戶，推動(dòng)首鋼京票業(yè)務(wù)及客戶規(guī)模有序增長(zhǎng)。作為首鋼京票的“窗口部門(mén)”，供應(yīng)鏈管理事業(yè)部加強(qiáng)與集采平臺(tái)深入?yún)f(xié)同，多次組織廢鋼、合金、煤炭、備件等不同品類(lèi)供應(yīng)商召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)或線上溝通會(huì)，詳細(xì)介紹多級(jí)流轉(zhuǎn)憑證類(lèi)產(chǎn)品，解答客戶疑問(wèn)，推介首鋼京票產(chǎn)品，宣傳京票“保兌保貼”“便捷拆分”“線上操作”等，提高客戶的產(chǎn)品接受度和認(rèn)可度。為拓展更多核心企業(yè)，首惠產(chǎn)融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入一線，累計(jì)開(kāi)展線上、線下推介會(huì)和答疑會(huì)20余次，直接服務(wù)客戶近300家。

　　以服務(wù)為宗旨，不斷征求意見(jiàn)優(yōu)化產(chǎn)品，提升客戶使用滿意度。“首鋼京票配套服務(wù)很到位，業(yè)務(wù)人員多次來(lái)實(shí)地調(diào)研了解需求，我們遇到操作問(wèn)題也能及時(shí)聯(lián)系平臺(tái)解決。現(xiàn)在融資比較靈活、資金周轉(zhuǎn)效率也提高了，企業(yè)發(fā)展更有保障了。”供應(yīng)商靖江新舟合金材料有限公司負(fù)責(zé)人表示，首鋼搭建的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，使用首鋼京票這一新的結(jié)算支付工具，幫助供應(yīng)商解決了融資難、融資貴的問(wèn)題。首鋼京票能靈活拆分、轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)，也可以持有到期后由首鋼付現(xiàn)，還能在平臺(tái)上申請(qǐng)融資，最快當(dāng)天就能放款，非常方便。首鋼京票融資是首鋼把信用延伸到供應(yīng)商身上，融資成本比此前的托盤(pán)資金成本顯著降低。

　　為打響首鋼京票金字招牌，首惠產(chǎn)融供應(yīng)鏈管理事業(yè)部多次向核心企業(yè)征求產(chǎn)品使用意見(jiàn)。事業(yè)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析、積極溝通，對(duì)確實(shí)存在的技術(shù)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)可以進(jìn)行優(yōu)化的產(chǎn)品需求做好計(jì)劃排期，對(duì)短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的需求做好調(diào)研安排。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，該部門(mén)共收集產(chǎn)品需求364個(gè)，其中評(píng)估后迭代設(shè)計(jì)302個(gè)，判定偽需求62個(gè)。

　　此外，該公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還組建微信群，開(kāi)通服務(wù)熱線，實(shí)時(shí)解答客戶各類(lèi)問(wèn)題。同時(shí)，他們還針對(duì)核心企業(yè)、供應(yīng)商、資金方等不同類(lèi)別的用戶編制不同版本的操作手冊(cè)，為客戶編制極簡(jiǎn)版操作指南，真正打通服務(wù)客戶的“最后1公里”，確保以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)筑牢首鋼京票忠實(shí)用戶基礎(chǔ)。

　　春來(lái)潮涌東風(fēng)勁，揚(yáng)帆奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。“產(chǎn)業(yè)+金融”復(fù)合型發(fā)展面臨新機(jī)遇，產(chǎn)融結(jié)合已成為中國(guó)裝備制造企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之一。新時(shí)代、新機(jī)遇，產(chǎn)融結(jié)合不僅是制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的制勝之道，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“常青之術(shù)”。作為連接資本和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“紐帶”，首惠產(chǎn)融將繼承首鋼集團(tuán)的信息化、數(shù)字化創(chuàng)新內(nèi)核，全力提高金融服務(wù)能力，為推動(dòng)首鋼高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的金融支撐，助力首鋼在改革發(fā)展新征程中展現(xiàn)新氣象、新作為。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年12月20日 08版八版）