編者按
在今年第一季度，面對新冠肺炎疫情的沖擊，鋼鐵行業(yè)經(jīng)受住了考驗，發(fā)揮出了經(jīng)濟壓艙石的重要作用。這其中少不了多元企業(yè)在維護生產(chǎn)穩(wěn)定順行等方面的支持。為此，本版特別甄選了幾家多元企業(yè)在第一季度的亮眼“成績單”，看他們?nèi)绾螒?zhàn)疫情、保生產(chǎn)，做到“兩不誤、兩手抓”，向讀者展示出打贏疫情防控狙擊戰(zhàn)里的“多元力量”。
山鋼濟鋼鋼城礦業(yè)以“嚴、搶、實”三字訣創(chuàng)佳績
本報訊 4月24日，筆者從山鋼集團濟鋼鋼城礦業(yè)公司獲悉，在面對“疫情防控形勢復雜、經(jīng)營貿(mào)易遭遇經(jīng)濟下行沖擊、產(chǎn)業(yè)項目急需落地”的三重考驗下，該公司今年第一季度累計銷售原燃料67.07萬噸；實現(xiàn)考核銷售收入5.46億元，實現(xiàn)考核利潤461.29萬元，分別完成考核計劃的110.48%、156.43%；凈利潤同比增加94.08萬元，超額實現(xiàn)季度目標，交上了一份亮眼的成績單。
“嚴”字當頭防疫情。面對疫情，該公司第一時間安排部署疫情防控工作，抓緊抓實抓細各項防控措施，構筑起嚴密的疫情防控網(wǎng)格化管理防線。第一季度，該公司共計檢查出入車輛10050輛、檢查出入人員33350余人，勸返外來車輛及無證人員2680輛（人）。
“搶”字當頭抓商機。“第一季度，對公司經(jīng)營貿(mào)易而言，可以說是繼礦山停產(chǎn)后的又一個‘至暗時刻’。”該公司業(yè)務經(jīng)理王洪玉如此形容疫情對該公司經(jīng)營帶來的影響。為此，該公司順應形勢，積極搶抓疫情下的商機。今年春節(jié)前，該公司結合往年春節(jié)長假貿(mào)易淡季的情況，在充分辨識貿(mào)易市場風險、科學判斷市場形勢的基礎上，提前儲備了5列車的主焦煤資源。在今年大年三十山鋼集團萊蕪分公司主焦煤告急的情況下，該公司伸出援手解其燃眉之急。同時，該公司通過采取鐵礦石“定向營銷”模式，第一季度實現(xiàn)定向供應鐵礦石、輔料10.8萬噸；利用“云營銷”模式，春節(jié)后向市場供應鐵礦石20余萬噸。
“實”字當頭促轉型。疫情期間，該公司嚴格按照項目節(jié)點推進項目進度；按照有利于項目快速落地、有利于公司發(fā)展的原則，反復研究區(qū)域控規(guī)（控制性規(guī)劃指標）調(diào)整方案。自復工以來，該公司克服山東省外技術人員不能按期返崗，施工原材料、機械不能及時到位等困難，根據(jù)現(xiàn)有資源動態(tài)調(diào)整施工計劃，加強項目調(diào)度工作，嚴格按照時間節(jié)點完成既定施工內(nèi)容。 （馮秀燕 郭華）
水鋼博宏公司營收、利潤均超計劃
本報訊 4月14日，首鋼集團水鋼博宏公司召開第一季度經(jīng)濟活動分析會。據(jù)悉，第一季度該公司實現(xiàn)營業(yè)收入53871.14萬元，比考核計劃增加1371.14萬元；實現(xiàn)考核利潤146.43萬元，比考核計劃增加76.43萬元，全面完成了水鋼下達的指標任務，實現(xiàn)第一季度“開門紅”。
第一季度，該公司努力克服春節(jié)期間凝凍天氣和新冠肺炎疫情對原燃料采購、產(chǎn)品銷售、項目檢修、項目建設等的影響，積極落實水鋼以1號轉爐年修為主的檢修工作，有序推進400噸回轉窯同步檢修及冶金熔劑、翻鐵等保產(chǎn)工作。同時，該公司搶抓復工復產(chǎn)后的市場機遇，緊盯廢鋼市場，加大內(nèi)部廢鋼回收及加工力度，實現(xiàn)水泥、鋼材、水渣等產(chǎn)品銷售順暢。第一季度，該公司銷售水泥12.53萬噸。
疫情期間，該公司加強設備、生產(chǎn)穩(wěn)順管理，抓實降本增效工作，夯實基礎管理；積極開展重點指標攻關，7個主要技術經(jīng)濟指標、9個質(zhì)量指標全面提升，總體保持平穩(wěn)向好態(tài)勢；廢鋼采購工作逐步恢復正常，第一季度完成采購計劃的160.51%。
面對疫情，該公司要求各單位認清形勢，樹立信心，學會用數(shù)據(jù)做分析，使企業(yè)真正實現(xiàn)提素提質(zhì)提效；要求夯實基礎，堅持“戰(zhàn)疫情、保生產(chǎn)、增效益”的主線不放松；在保產(chǎn)服務中要拓寬資源供應渠道；發(fā)揮品牌效應和優(yōu)勢，達到保質(zhì)保量保速度；搶抓市場機遇，實現(xiàn)快速去庫存；樹立長遠發(fā)展觀念，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。 （熊鋒）
攀鋼廢舊物資分公司鐵粉產(chǎn)銷率達100%
本報訊 4月20日，筆者從鞍鋼集團攀枝花鋼城集團廢舊物資分公司獲悉，該公司第一季度鐵粉產(chǎn)銷率達到100%，成績亮眼。
今年春節(jié)以來，突如其來的新冠肺炎疫情打破了鐵粉市場的平衡，也打亂了該公司的銷售節(jié)奏。作為國內(nèi)鐵粉市場知名品牌之一的攀鋼鐵粉，其質(zhì)量在業(yè)內(nèi)享有好評。為了在特殊時期繼續(xù)發(fā)揮出品牌效應，該公司充分利用現(xiàn)有資源及區(qū)域優(yōu)勢，全力啟動保產(chǎn)“引擎”。
該公司利用疫情期間階段性減免高速公路過路費、降低油價等優(yōu)惠政策，瞄準高端客戶，抓牢外地市場，銷售工作更有針對性。同時，該公司利用擁有煉鋼污泥資源的優(yōu)勢，以生產(chǎn)高端產(chǎn)品為主，確保產(chǎn)品“走出去”，盡量不參與本地市場的競爭。
為了拓展、培育客戶群，該公司積極為大企業(yè)、大客戶定制產(chǎn)品，按照其需求進行個性化生產(chǎn)、批量化生產(chǎn)，以獲取更多的訂單，使得該公司在銷量穩(wěn)定的同時，生存空間也不斷得到拓寬。為進一步提高市場份額，該公司全力做好售后服務工作，使客戶在競爭中能夠優(yōu)先接受該公司的產(chǎn)品和價格；積極站在客戶的立場，千方百計為客戶服務，通過跟蹤客戶生產(chǎn)動態(tài)，隨時與客戶保持聯(lián)系，了解客戶的產(chǎn)量計劃、消耗情況、庫存情況等，及時與客戶溝通發(fā)貨時間、數(shù)量等，確保產(chǎn)品精準送到客戶手中。同時，在產(chǎn)品的使用過程中，一旦發(fā)生質(zhì)量異議，該公司立即妥善解決，確保客戶的生產(chǎn)不受影響。
此外，該公司積極關注鈦白粉市場及鐵粉市場動態(tài)，及時把握鈦白粉上下游市場行情，根據(jù)廠家不同的用量和付款情況，采取差異化定價策略，優(yōu)先與利潤高、資金風險可控的客戶進行合作，最終實現(xiàn)第一季度鐵粉產(chǎn)銷率達到100%的好成績。 （肖紅琴）
《中國冶金報》（2020年04月28日 07版七版）
