周裕

　　日前，中國金屬材料流通協(xié)會(huì)（以下簡稱中金協(xié)）公布了2018年中國鋼材銷售50強(qiáng)榜單。該榜單對中國鋼鐵流通領(lǐng)域發(fā)展有著一定的風(fēng)向標(biāo)意義。而從上榜企業(yè)的變化上，我們可以窺探出中國鋼鐵流通格局的變遷。

　　現(xiàn)階段，鋼鐵流通行業(yè)經(jīng)歷了多輪洗牌，但是行業(yè)集中度差、離散性高的特點(diǎn)依然突出。特別是和生產(chǎn)領(lǐng)域的大型鋼企相比，鋼鐵流通領(lǐng)域的大型企業(yè)依然鳳毛麟角。年鋼材銷售量超過1000萬噸、經(jīng)營規(guī)模超過100億元的企業(yè)依然蹤影難覓，整個(gè)行業(yè)的規(guī)?；?yīng)依然難以實(shí)現(xiàn)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，近年來，中金協(xié)公布的鋼材銷售50強(qiáng)企業(yè)平均每年總體銷售量超1億噸，但也只占當(dāng)年鋼材銷量約15%左右，剩余85%鋼材依然需要通過鋼企直銷和50強(qiáng)之外的鋼貿(mào)企業(yè)來完成銷售。由此可見，中國的鋼材銷售和流通環(huán)節(jié)仍存在問題，行業(yè)集中度依然偏低。

　　目前，雖然大格局尚未出現(xiàn)改變，但中國鋼材銷售和流通領(lǐng)域也發(fā)生了一些可喜的變化，主要表現(xiàn)如下：

　　一是線上平臺銷售量增長明顯。經(jīng)歷了鋼鐵電商平臺的爆發(fā)性增長之后，現(xiàn)階段，線上平臺交易比重增長明顯。例如，在2018年中國鋼材銷售50強(qiáng)榜單中，河南豫之鋼利用自身的淘鋼網(wǎng)電商平臺拓展銷售渠道，這就是個(gè)很好的例子。在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下，越來越多的企業(yè)開始將銷售的重心轉(zhuǎn)移到電商平臺上來，希望通過建立網(wǎng)上銷售平臺為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。

　　就品種而言，螺紋鋼成了當(dāng)前線上流通增長最快的品種之一。當(dāng)前，眾多終端建筑施工企業(yè)紛紛推行線上集中采購交易，受此影響，已有越來越多鋼貿(mào)商開始借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。

　　二是鋼廠挺進(jìn)終端，直供比例不容小覷?，F(xiàn)今，挺進(jìn)終端已經(jīng)成為眾多鋼鐵企業(yè)的選擇。在鋼鐵流通領(lǐng)域中，很大一部分原本需要通過貿(mào)易商來完成銷售的鋼材被分流，由鋼廠直接供應(yīng)到工地，實(shí)現(xiàn)了“端對端”的直接交易。

　　“沒有中間商賺差價(jià)”，鋼廠直供模式正在悄然改變著中國鋼鐵流通領(lǐng)域的格局。對于眾多傳統(tǒng)鋼貿(mào)商而言，未來不僅要面臨鋼鐵電商平臺自營業(yè)務(wù)的競爭，同時(shí)還要面對鋼廠直供模式的沖擊，要在夾縫中求生存，中國的鋼鐵流通企業(yè)著實(shí)不易。

　　三是從單一貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。眾多2018年中國鋼材銷售50強(qiáng)企業(yè)的身上有一個(gè)共同點(diǎn)：從單一貿(mào)易型企業(yè)向供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。通過控制資源，建立物流體系，引入倉儲、加工、金融等多重工具推進(jìn)企業(yè)發(fā)展正成為當(dāng)前鋼鐵流通企業(yè)發(fā)展的新趨勢。如今的鋼鐵流通企業(yè)更多的從過去的配貨服務(wù)轉(zhuǎn)型為綜合化、精細(xì)化的供應(yīng)鏈服務(wù)，為上下游企業(yè)提供一站式服務(wù)。未來，供應(yīng)鏈服務(wù)能力的比拼很可能成為鋼鐵流通企業(yè)的“新戰(zhàn)場”。

　　此外，在鋼鐵銷售流通格局中，以五礦、天津物產(chǎn)、華南物資等為代表的鋼鐵流通規(guī)模企業(yè)“頭部效應(yīng)”正逐漸形成，領(lǐng)跑企業(yè)和入門企業(yè)之間的鋼材銷售量差距在進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　未來，借助眾多互聯(lián)網(wǎng)工具，中國鋼鐵生產(chǎn)和流通格局必然迎來一場重構(gòu)和變革。在這個(gè)過程中，鋼貿(mào)商應(yīng)當(dāng)積極利用多種工具，實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的深度融合，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展新的生態(tài)圈。要?jiǎng)?chuàng)建規(guī)?；?、現(xiàn)代化、規(guī)范化、社會(huì)化的中國鋼鐵流通大格局，中國鋼鐵流通企業(yè)依然任重道遠(yuǎn)。