編者的話

　　上期（見《中國冶金報》2020年8月19日2版），《鋼視角》基于浦項制鐵INNOVILT（優質建筑鋼材）生態圈建設案例，對生態圈的概念、生態圈的價值創造和生態圈治理等內容進行了闡述，本期將著重介紹浦項制鐵生態圈建設的4個生存之道，即“系統、有序的共生關系”“可擴展的生態系統”“凝聚力”和“風險可控”。

　　德勤中國提出的生態圈建設2個重點（價值創造、生態圈治理）和4個生存之道的邏輯關系可理解為：有了價值創造，又有好的治理，生態圈的共生關系就產生了，接下來就可吸收更多的參與者去推進，去創造價值。為了維持生態圈的健康發展，需要有一個中堅力量不斷推陳出新，使生態圈長盛不衰，同時還需要實施有效的措施以減小不確定性，使得風險可控。

　　浦項制鐵INNOVILT生態圈正是基于上述2個重點和4個生存之道建設的，分析該生態圈的生態系統和建設邏輯，對鋼鐵企業建設高質量生態圈有著較大的借鑒意義。

　　陳堅鋼

　　深度

　　建立系統和有序的共生關系 創造真正有價值的需求

　　系統指若干部分相互聯系、相互作用，形成具有某些功能的整體。有序指物質的系統結構或運動是確定的、有規則的。按此理解，INNOVILT生態圈的企業和個體必須是相互聯系和相互作用的，同時，這些企業和個體會按照既定的目標和要求從事各自的任務并挖掘價值點。

　　對建材加工企業而言，希望加工量越大越好、加工層次越高越好（憑借高附加值產品提高自身影響力）。

　　對建筑施工企業和開發商而言，希望施工周期短，施工安全、便捷、清潔，施工成本低，能進行大規模工業化施工，并且具有經濟可行性等。

　　對建筑維護與管理企業而言，會考慮到后期的維護成本、維護難度等因素。

　　對建筑設計師而言，高質量鋼鐵建筑的設計既是挑戰，也是創新，更是能力提升的機會。

　　對最終用戶（消費者）而言，希望能買到結構合適、安全舒適、符合未來綠色發展要求的建筑。

　　如此，共生關系產生了。

　　浦項制鐵以扁平材生產為主，而扁平材性能在建筑市場中并不突出。浦項制鐵希望與合作伙伴一起，為扁平材成為優質建筑用鋼產品創建解決方案，開發出更輕、更堅固、更美觀和更具成本效益的產品，使扁平材在建筑市場發揮更大的價值。

　　工業品一般通過B2B（企業對企業）方式進入市場，這也就意味著工業品提供商無法將解決方案直接提供給最終用戶（消費者）。隨著近年來韓國建筑市場出現的新變化，最終用戶（消費者）和建筑施工企業以及開發商的意見對重大決策的影響很大。浦項制鐵及時注意到這一變化，得出了“B2B策略在韓國建筑市場已不可行”的結論。浦項制鐵認為，與其他建筑材料（如木材、石材和有色金屬等）相比，要制造出更好的建筑用鋼材，改變溝通策略至關重要。為此，浦項制鐵提出了B2B2C（企業對企業+企業對客戶）的新策略，從而使公眾和專家參與進來。

　　運行至今的浦項制鐵INNOVILT生態圈，其共生關系可描述為：

　　①浦項制鐵在生產滿足市場需求的建筑用材的同時，建立了INNOVILT開放式智能互動平臺；

　　②建材加工企業、建筑設計師、建筑施工企業、開發商、建筑維護與管理企業、最終用戶（消費者）、專家等可通過浦項制鐵INNOVILT智能互動平臺了解建筑用材的BIM（建筑信息模型）數據、產品詳情說明、案例研究、三維模型等信息；

　　③浦項制鐵通過實體體驗館連接鋼鐵建筑與最終用戶（消費者）及生態圈內的其他成員，讓最終用戶（消費者）及生態圈內其他成員近距離感受鋼鐵建筑的魅力；

　　④針對想嘗試建設鋼鐵建筑的建筑設計師、建筑施工企業和開發商，浦項制鐵會專門安排面對面交流，了解其訴求，并提供解決方案；

　　⑤浦項制鐵對大量的中小型建材加工企業進行生產許可認證，相關企業只有在獲得認證成為聯盟成員并確保100%使用浦項制鐵INNOVILT鋼材后才可生產；

　　⑥在此基礎上，浦項制鐵還對建材加工企業進行技術支援，同時幫助其進行宣傳和市場推廣。由于有了INNOVILT聯盟標志，宣傳和市場推廣變得更加容易，建材加工企業無需進行過多解釋，公眾便能通過聯盟標志了解到其已獲得浦項制鐵認證；

　　⑦與此同時，浦項制鐵聯合生態圈內的成員，采用INNOVILT鋼材進行老舊建筑改造和推進新建項目，調整INNOVILT發展策略。

　　從上述可以發現，浦項制鐵INNOVILT生態圈各參與者系統和有序的共生關系已經形成，特別是有了多個價值創造點后（如上篇所述），共生關系會更加牢固。隨著市場對高質量綠色建筑認可度的逐漸提高，隨著浦項制鐵高級建筑材料的不斷開發，創建真正有價值需求的機會會進一步被挖掘。

　　利用客戶、市場、同盟和開發商等擴展生態系統

　　建筑用材對類型、形狀、尺寸、強度、外觀等的要求多而復雜，在浦項制鐵INNOVILT開放式智能互動平臺中，可以看到細分的建筑用材，該平臺還詳細列出了天花板、內外墻體、屋頂、地面板、立柱、管道、梁體等，并附有應用案例，一下子拉近了建筑用材與人們生活的距離。由此，浦項制鐵還可能在鋼鐵產品領域開拓出一種新的宣傳、認知和消費模式。

　　除了開放式智能互動平臺以外，公眾還有很多機會認識INNOVILT。2020年，浦項制鐵在2013年自建綠色大廈的基礎上，又在韓國首都建造了一棟采用INNOVILT產品建成的示范建筑，并將其稱為“Sharp畫廊”。該建筑有3層，面積為近5000平方米，采用了多種浦項制鐵研發的扁平材，如PosPVD（浦項制鐵采用物理氣相沉積技術生產的鍍鋅板）、PosMAC（浦項制鐵三元高耐腐蝕合金涂鍍板）、PosART（浦項制鐵采用高分辨率打印技術生產的鋼板）、變色龍氟鋼板、彩色不銹鋼、不易燃彩鋼板等，共使用了700多噸鋼材。

　　在“Sharp畫廊”，公眾不僅可以看到浦項制鐵建造的住房品牌“The Sharp”，還可以親身體驗Sharp 3.0的高級住宅空間。該住宅空間是基于浦項制鐵“優先考慮居住便利性和安全性”的理念而打造的。

　　同時，“Sharp畫廊”還是“建筑鋼材展示廳”。在“Sharp畫廊”，公眾不僅可以深入了解整體建筑，還可以了解該建筑的“零部件”，并了解到浦項制鐵環保鋼材與其環保建筑技術高效配合、相得益彰的過程。

　　浦項制鐵的實體體驗館使得客戶、同盟和開發商、消費者等可以通過實地考察和親手觸摸，去認識、感受INNOVILT和未來的鋼鐵建筑。同樣的，這些客戶、同盟、開發商、消費者的不斷傳播，將帶動更多的客戶、同盟、開發商、消費者認識鋼鐵建筑，該生態圈的生命力會變得越來越強。正是因為這樣，浦項制鐵也將這種實體體驗館稱為一站式營銷基地。

　　浦項制鐵還組織相關機構，利用INNOVILT舉辦建筑設計大學生競賽，對建筑、室內設計感興趣的大學生可以個人或團隊（不超過3人）的形式報名參賽。2020年競賽的內容是，將符合環保建筑趨勢的鋼鐵建筑材料（INNOVILT產品）應用于公寓建筑的外觀設計、內部裝飾、公共設施、防火門等，以適應環保建筑發展趨勢。浦項制鐵將為入選作品提供500萬韓元（約合3萬元人民幣）的獎金和實習機會，其中“最優秀作品”獎金為300萬韓元（約合1.7萬元人民幣），“優秀作品”獎金為100萬韓元（約合5822元人民幣）。

　　浦項制鐵認為，INNOVILT生態圈是任何人都可進入的開放結構，是一個不斷擴展的生態系統。浦項制鐵期待更多優秀的企業共同參與研究、營銷和宣傳，以此培育優質鋼鐵建筑材料產業。

　　隨著人口的增長和城鎮化建設的推進，加之人們的環保意識逐漸增強、環保標準愈加嚴格，再考慮到浦項制鐵較強的創新能力，預計未來會有大量的相關者，包括其他建筑材料生產商等參與到INNOVILT生態圈的建設中。據了解，目前已有數十家建材加工企業參與到INNOVILT生態圈的建設中，且INNOVILT項目已成為世界鋼鐵協會極力推薦的綠色建筑項目之一。

　　通過中堅力量內外圈聯動 形成凝聚力

　　以浦項制鐵為主導，利用浦項制鐵在全球鋼鐵行業的影響力和競爭力、穩健的經營能力和技術研發能力以及較好的口碑，浦項制鐵可以成為生態圈建設的強大中堅力量，以此形成生態圈的凝聚力。但對于新創建的INNOVILT品牌來說，需要不斷拓展的產業生態圈，需要與眾不同的技術研發能力和高質量產品的制造能力。

　　為此，浦項制鐵除了構建INNOVILT開放式智能互動平臺外，還開展了更為系統的技術研究與技術支撐工作，一是給浦項制鐵技術研究院安排研發任務，二是給浦項制鐵產品應用中心安排客戶應用解決方案任務，三是對INNOVILT聯盟成員（建材加工企業）進行技術支持。

　　浦項制鐵技術研究院直接與生產現場聯系，主要負責建筑鋼鐵產品的開發，在滿足INNOVILT產品需求的同時，確保鋼材的物理特性，包括鋼材的各類強度、延伸率、沖擊韌性、焊接性、機械性能和熱處理性能等。同時，浦項制鐵技術研究院負責對接浦項制鐵全球研發中心中的產品應用中心。

　　浦項制鐵全球研發中心中的產品應用中心直接與客戶對接，主要負責鋼鐵建筑結構的研究與開發，包括應用技術、產品技術和工程技術等。其任務是從新產品開發初期就通過EVI（供應商先期介入，Early Vendor Involvement）與客戶緊密合作，向客戶提供應用產品的綜合性技術解決方案，提高客戶價值，與客戶同步發展。在INNOVILT生態圈中，產品應用中心具體對接建筑產品加工和建筑施工企業等。

　　除此之外，浦項制鐵還在設計、制造、建設等環節對使用INNOVILT的建材加工企業、建筑施工企業等提供相應的技術支持，并與上述各個環節進行工作聯動。比如，浦項制鐵每個月都會邀請對INNOVILT有需求的建筑公司、建筑設計師和開發商到企業來介紹自己的項目和設想，建立良好的溝通網絡，借此機會展現浦項制鐵的能力，同時也為建材加工企業、建筑施工企業等創造了新的商機。

　　與此同時，浦項制鐵內部相關子公司也積極參與到INNOVILT的生態圈建設中，包括浦項制鐵建筑設計公司、建筑建設公司、貿易公司、產品生產公司、物業管理公司等。這也可看作是INNOVILT生態圈的“內圈”建設。如此，通過內外圈的聯動，浦項制鐵INNOVILT生態圈的建設得到了更加強有力的保障。

　　“第三方風險”可視化、可量化 減小不確定性

　　第三方是指兩個相互聯系的主體之外的某個客體。第三方既可以和兩個主體有聯系，也可以獨立于兩個主體。除浦項制鐵和獲得INNOVILT認證的建材加工企業聯盟這兩個相互聯系的主體外，其他建筑設計師、建筑施工企業、開發商、最終用戶（消費者）等都可視為第三方。

　　“建筑”涉及的環節和參與者眾多，不確定性較大，需要控制第三方風險。而第三方風險可視化、可量化其實與生態圈治理有關，如果生態圈治理做得好，平臺合作帶來的不確定性就小。基于浦項制鐵的生態圈治理案例，防止第三方風險發生的舉措如下：

　　一是通過INNOVILT開放式智能互動平臺與第三方溝通，掌握第三方的動向，及時調整相應對策。

　　二是通過INNOVILT品牌委員會，在保證INNOVILT產品加工質量的基礎上，及時追蹤建筑施工和建筑使用中的問題，以保證INNOVILT生態圈的聲譽。

　　三是通過INNOVILT月度溝通會，面對面了解建筑設計和建筑企業的訴求，掌握其發展需求。

　　四是通過INNOVILT實體體驗館，與第三方，特別是最終用戶面對面，及時掌握其心理動態。

　　視 點

　　INNOVILT生態圈建設的啟示

　　從浦項制鐵INNOVILT生態圈的建設過程來看，生態圈建設發起方需要尋找到合適的建設對象，即建生態圈與不建生態圈其價值創造有明顯不同。同時，發起方應該有自己的“獨門利器”，且有持續維護的能力。不然的話，生態圈建設就是換湯不換藥，還是延續原來的供應鏈、產業鏈、聯盟等狀態，只不過是換了個名字而已。

　　浦項制鐵INNOVILT的出現，是一種引領，也是一種嘗試。從目前的情況來看，可以從以下幾個方面對浦項制鐵INNOVILT生態圈的建設進行歸納：

　　①生態圈建設的對象應具有生態圈建設的屬性，并且符合可持續發展的要求；

　　②生態圈的價值創造至關重要，一定要找到；

　　③生態圈的運作要有常態化管理機制，不能簽完字就萬事大吉了；

　　④生態圈的發起方要有他人無法頂替的差異化優勢；

　　⑤生態圈有序的共生關系一定要清晰，只有這樣才能明確各參與者的任務，并挖掘價值；

　　⑥生態圈需要不斷成長，不能停滯不前，需要有中堅力量持續推進；

　　⑦生態圈要做到健康發展，必須有控制風險的方法。

　　浦項制鐵INNOVILT生態圈建設對鋼鐵企業而言有3點啟示：

　　第一，獨辟蹊徑。當扁平材在汽車、家電等領域進入同質化競爭或過剩競爭階段時，為什么不朝著建筑用材的主體目標發展？浦項制鐵轉換發展思路，從而在高質量綠色建筑用鋼發展上形成了競爭優勢。

　　第二，廣泛合作。下游市場不是一成不變的，為什么不能進行引領？浦項制鐵積極尋找合作伙伴，實施建筑市場供應商先期介入，為高質量綠色建筑用鋼找到一條可持續的發展途徑。

　　第三，率先垂范。在建筑上全面使用鋼材難度大，為什么不進行先期嘗試？浦項制鐵利用自身建筑設計和建造能力，建造了體驗式高質量綠色建筑，從而跳出傳統鋼鐵企業的思維，從B2B走向了B2C，讓公眾直接感受鋼鐵的魅力。

　　鏈 接

　　我國將開展綠色、智能建筑創建行動

　　據媒體報道，浦項制鐵計劃至2030年將INNOVILT產品在韓國國內外的年銷量從目前的400萬噸提高到1400萬噸（按目前情況來看，約占浦項制鐵年銷量的38%左右），平均每年增加100萬噸。

　　有意思的是，浦項制鐵INNOVILT生態圈的發展目標，與近日我國住房和城鄉建設部聯合多部委頒發的建市〔2020〕60號文（《住房和城鄉建設部等部門關于推動智能建造與建筑工業化協同發展的指導意見》）和建標〔2020〕65號文（《住房和城鄉建設部 國家發展改革委 教育部 工業和信息化部 人民銀行 國管局 銀保監會關于印發綠色建筑創建行動方案的通知》）的要求高度契合。這兩份文件對建筑市場的高質量發展提出了明確要求，其中與鋼鐵建筑有關的條文是：

　　●圍繞建筑業高質量發展總體目標，以大力發展建筑工業化為載體，以數字化、智能化升級為動力，創新突破相關核心技術，加大智能建造在工程建設各環節應用，形成涵蓋科研、設計、生產加工、施工裝配、運營等全產業鏈融合一體的智能建造產業體系，提升工程質量安全、效益和品質，有效拉動內需，培育國民經濟新的增長點，實現建筑業轉型升級和持續健康發展。

　　●實行工程建設項目全生命周期內的綠色建造，以節約資源、保護環境為核心，通過智能建造與建筑工業化協同發展，提高資源利用效率，減少建筑垃圾的產生，大幅降低能耗、物耗和水耗水平。

　　●大力發展裝配式建筑，推動建立以標準部品為基礎的專業化、規模化、信息化生產體系。

　　●大力發展鋼結構等裝配式建筑，新建公共建筑原則上采用鋼結構。

　　●實施綠色建筑創建行動方案，以城鎮建筑作為創建對象。

　　●推動綠色建材應用。加快推進綠色建材評價認證和推廣應用，建立綠色建材采信機制，推動建材產品質量提升。

　　●探索適用于智能建造與建筑工業化協同發展的新型組織方式、流程和管理模式。加快培育具有智能建造系統解決方案能力的工程總承包企業，統籌建造活動全產業鏈，推動企業以多種形式緊密合作、協同創新，逐步形成以工程總承包企業為核心、相關領先企業深度參與的開放型產業體系。