本報通訊員 王研
風(fēng)險與機遇并存的2020年，來自市場的挑戰(zhàn)一個接一個。是固守成規(guī)、原地堅守，還是主動適應(yīng)、迎接挑戰(zhàn)？8個月來，河鋼唐鋼冷軋薄板廠創(chuàng)新思維，以“接單能力、制造能力、服務(wù)能力”的全面提升，在這份考卷上寫出了答案。
1月~8月份，河鋼唐鋼冷軋薄板廠單位毛利較去年同期增加84元/噸，累計變動加工成本同比降低72元/噸。在充分對標(biāo)的基礎(chǔ)上，該廠由“生產(chǎn)主體”向“經(jīng)營主體”轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)線為核算單元模擬市場經(jīng)營，帶來了全新的思路。
自采，采出優(yōu)質(zhì)低價
“1月~8月份，備件計劃申報費用為1473.35萬元，噸鋼費用為12.23元，同比分別降低48.06%和37.88%。”9月10日，河鋼唐鋼冷軋薄板廠設(shè)備科科長李樹豐說起今年初以來的備件支出管控成效頗為自豪。在承擔(dān)盈利能力提升責(zé)任的同時，該廠更充分行使經(jīng)營主體的權(quán)利，在現(xiàn)有流程不變的前提下，由采購活動的“參與者”變?yōu)榱恕爸鲗?dǎo)者”。
對標(biāo)，讓該廠對差距和改進(jìn)潛力的認(rèn)知越來越明確。虛心求教，是為了廣納百言，最終融匯成國企體制下創(chuàng)新探索的全新模式。
采購價格和渠道關(guān)系著每個備件能否以最高的性價比裝備到產(chǎn)線上，并最終反映到企業(yè)的盈利能力上來。該廠設(shè)備科牽頭負(fù)責(zé)此項工作，根據(jù)對標(biāo)結(jié)果和詳細(xì)的調(diào)查結(jié)論梳理出供應(yīng)商清單，并報給河鋼唐鋼設(shè)備機動部。與專業(yè)部室協(xié)同之下的主動篩選，確保了備件采購的“物美價廉”。同時，進(jìn)口備件國產(chǎn)化的步伐也日益加快。鍍鋅線退火爐點火模塊和火焰檢測器，罩退產(chǎn)線的液壓腳和煤氣切斷閥，都從原裝進(jìn)口改為了國產(chǎn)替代。高達(dá)62%~84%的價格降幅，讓該廠收獲了實實在在的“真金白銀”。
在輔料采購環(huán)節(jié)中，河鋼唐鋼冷軋薄板廠也采取了多種措施。以日常消耗“大頭”鋅鋁鎂錠為例，今年該廠新引入3家供應(yīng)商進(jìn)行招標(biāo)采購，打破了“一家獨大”的局面后，招標(biāo)加工費直線下降了39%，僅6月份以來就降低采購費用50多萬元。抑制劑、酸洗鈍化劑等輔料也紛紛加入降價“大軍”。競爭機制提高了供應(yīng)商的門檻，使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價成為可能。
降本，降出更優(yōu)指標(biāo)
貌似“老生常談”的降本，在今年被提上了新高度。市場形勢嚴(yán)峻，費用能否控制得好，已經(jīng)不是盈利多少的問題，而是觸及到了企業(yè)生存的底線。
轉(zhuǎn)變思維模式后，河鋼唐鋼冷軋薄板廠將以前在成本方面關(guān)注較少的細(xì)節(jié)納入了考核范圍，不但生產(chǎn)經(jīng)營費用大幅降低，還收獲了工藝指標(biāo)的優(yōu)化升級。前8個月，該廠標(biāo)準(zhǔn)成本符合率達(dá)93.76%，較2019年升高11.51%。與此同時，該廠廢乳化液排放量減少了80%，含酸廢水、含堿廢水每月分別較今年初減排3800噸和4000噸，后工序的環(huán)保處理壓力也減小了。
酸軋作業(yè)區(qū)作業(yè)長郭世忠對此深有感觸。以前，該廠各條產(chǎn)線產(chǎn)生的不同種類的廢油、廢水等，由河鋼唐鋼能源科技分公司集中處置后，費用會均攤到作業(yè)區(qū)頭上。吃著“大鍋飯”的作業(yè)區(qū)自然沒有下大力氣減排的動力。而現(xiàn)在，廠里對環(huán)保指標(biāo)重新量化、分類，排放物處理費都要自掏腰包。這樣一來，該廠優(yōu)化環(huán)保指標(biāo)的動力一下就上來了，郭世忠?guī)ьI(lǐng)技術(shù)員協(xié)同設(shè)備科和河鋼唐鋼能源環(huán)保部、能源科技分公司協(xié)同攻關(guān)，很快就琢磨出了“大招”——優(yōu)化乳化液系統(tǒng)，提高磁過濾吸附雜質(zhì)能力。
加長廢乳化液靜置時間，使水和污泥徹底分離，每月節(jié)省處理費用22萬余元；提升軋機乳化液地下室設(shè)備精度，治理室外排煙風(fēng)機蝸牛殼破損，每月減少含油廢水400噸。一劑劑“猛藥”下來，該廠依靠技術(shù)和管理手段，實現(xiàn)了環(huán)保全流程再造和產(chǎn)線高效經(jīng)濟(jì)運行。
營銷，銷出毛利最大
9月7日，河鋼唐鋼卷板事業(yè)部營銷服務(wù)中心質(zhì)量代表肖偉拿著2塊剪切好的鋅鋁鎂樣板拍照。“一定要用單反相機拍，讓客戶看清產(chǎn)品質(zhì)量情況。”肖偉說，這是給一家新客戶準(zhǔn)備的產(chǎn)品資料。
今年初以來，河鋼唐鋼冷軋薄板廠依托產(chǎn)銷研用一體化機制的優(yōu)勢，積極開拓高創(chuàng)效產(chǎn)品市場。這其中，“效益引領(lǐng)”的核心思想，迸發(fā)出了巨大的潛能。對客戶需求的重視，對產(chǎn)品創(chuàng)效能力的關(guān)注，讓該廠工作人員 的思路越拓越寬。
求變帶來了創(chuàng)新。
首先改變的是營銷模式。該廠協(xié)同河鋼唐鋼卷板事業(yè)部營銷單元和市場部等相關(guān)人員，建立了“冷軋合同、效益測算、經(jīng)營分析”微信群，實行每單一議，引導(dǎo)營銷人員由“任務(wù)型”向“效益型”營銷模式轉(zhuǎn)變。
在自我施壓之下，由參與者變?yōu)橹鲗?dǎo)者的生產(chǎn)廠，握緊了合同評審的主動權(quán)。在“生產(chǎn)、技術(shù)評審”可控的狀態(tài)下，從根本上杜絕了市場行情上行時訂單結(jié)轉(zhuǎn)造成的效益流失等情況的發(fā)生。而主動擔(dān)責(zé)的經(jīng)營團(tuán)隊延伸管理觸手，以毛利最大化為原則指導(dǎo)接單“效益評審”，通過靈活的營銷策略，確保了每筆訂單的邊際效益和售價提升。8月份，該廠高創(chuàng)效鋅鋁鎂產(chǎn)品國內(nèi)訂單首次破萬噸。
主動擁抱前沿市場，從另一個維度拓展了產(chǎn)品推廣的邊界。8月份的第十四屆（2020）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會暨論壇上，河鋼唐鋼冷軋薄板廠涂鍍資深專家弓俊杰帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊聯(lián)合營銷、研發(fā)單元，與7家光伏行業(yè)制造商合作參展。從制作產(chǎn)品手冊和展板，到策劃參展具體方案，再到與客戶溝通產(chǎn)品性能和項目應(yīng)用，該廠都深度參與，主導(dǎo)謀劃。
精準(zhǔn)出擊、直面客戶，僅1個月時間就有了成效，絡(luò)繹不絕的咨詢電話和信息“轟炸”，讓弓俊杰和肖偉他們對接下來鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)充滿了信心。
《中國冶金報》（2020年09月29日 06版六版）
