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    鞍鋼股份市場營銷中心2月份首次實現跨月合同清零

    2024-03-25 13:20:00

      鞍鋼股份市場營銷中心認真落實兩級公司全委會、職代會決策部署,堅持以客戶為中心、以市場為導向,提升客戶交付體驗,在深化合同全生命周期管理方面取得新突破。2月份首次實現跨月合同清零,1-2月份合同交付周期同比縮短4.63天,合同執行率同比提升9.85個百分點,其中,A類客戶合同執行率創歷史最好水平,有力提升了客戶滿意度,穩步提升營銷核心競爭力,為公司打造“五型企業”貢獻了力量。

      據了解,面對鋼鐵行業新的機遇和挑戰,該中心發揮營銷龍頭引領作用,憑借產銷運協同優勢,在制造端和物流端積極配合下,營銷服務效能充分釋放,擴大了企業品牌影響力。

      該中心加強預合同管理,結合二、三、四次材長鏈條供料的制造特點,將合同月、次月重點意向需求制定為銷售預計劃,次月的銷售預計劃與合同月的當月銷售計劃同時組織訂貨,實現重要訂單提前訂貨、提前執行。根據各產線生產執行實際,靈活配置銷售預合同,加大預合同比例,為實現合同執行率的穩步提升創造條件。

      發揮周計劃平臺作用,建立市場主導的供需平衡與產銷平衡。綜合考慮庫存、客戶體驗及合理釋放產能等因素,開展精益排產,實現客戶需求、計劃編制,無縫銜接。加強合同執行跟蹤管控,與制造端密切協作,實現前欠合同數量持續壓降。

      改善水運交付短板,提升物流交付服務。該中心與物流端密切配合,柔性定制物流方案,開展水運拉動式集批,實現水運周期同比縮短3.9天。合同源頭把控實現小航線按船訂貨,合同執行過程管控實現按船集批。今年1月,小航線交貨期同比縮短20%。開通上海、江陰、常熟、莆田、南沙等多條主航線班輪運輸,顛覆傳統見貨約船模式,實現對內按船期生產、對外按船期交付,精準滿足客戶交付需求,物流效率極大提升,產業鏈高效協同。

      下一步,該中心將進一步深化合同全生命周期管理,優化細化產銷運協同模式,激發和釋放更大的協同勢能,以高質量服務,開創營銷高質量發展新局面。

    來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

    編輯:徐可可

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