本報(bào)訊 繼國慶節(jié)前夕成功拿下加拿大LNG（液化天然氣）核心工藝模塊建造項(xiàng)目中由中海油工程公司所中標(biāo)段的全部2.2萬噸型鋼產(chǎn)品訂單后，近日，山鋼型鋼又成功拿下中海福陸重工在該項(xiàng)目所中標(biāo)段的全部3萬噸型材訂單。

　　加拿大LNG項(xiàng)目總投資400億美元，是加拿大歷史上LNG行業(yè)投資金額最大的項(xiàng)目，也是今年全球金額最大的LNG行業(yè)投資項(xiàng)目。作為項(xiàng)目承建方之一的中海福陸重工有限公司，對(duì)原料供應(yīng)商的選擇極其嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求極為苛刻。為進(jìn)入中海福陸合格供應(yīng)商名單，自2016年起，山鋼營銷總公司型鋼銷售團(tuán)隊(duì)先后多次與中海福陸和美國福陸母公司溝通協(xié)商，并邀請(qǐng)中海福陸和美國福陸母公司質(zhì)量、設(shè)計(jì)、采購人員到山鋼進(jìn)行工廠審核，早在加拿大LNG項(xiàng)目啟動(dòng)前的2017年3月便通過了供應(yīng)商資質(zhì)審核，為后續(xù)中標(biāo)該項(xiàng)目供貨打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　今年初以來，為確保拿下全部訂單，山鋼型鋼銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，多次赴中海福陸了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，與包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、采購部、設(shè)計(jì)部、質(zhì)檢部等在內(nèi)的相關(guān)部門人員進(jìn)行深入細(xì)致溝通，并有針對(duì)性制訂了一攬子解決方案。山鋼通過成本分析、效益測算、競爭對(duì)手分析、用戶分析等措施，克服運(yùn)距遠(yuǎn)、成本高等劣勢，發(fā)揮打包供貨、精準(zhǔn)服務(wù)、合理報(bào)價(jià)等優(yōu)勢，攬獲加拿大LNG項(xiàng)目全部型材訂單。 （李振濤 王政）

　　《中國冶金報(bào)》（2019年10月30日 01版一版）