孫運利 胡群
熱軋產線成功開發地震斷裂帶用抗大變形管線鋼；冷軋產線成功開發免脫脂高清潔表面普冷焊絲鋼產品；中厚板成功實現6毫米×3930毫米極限薄寬規格產品的新突破；出口經營體加大海外市場開拓力度，成功拓展中東、中亞等海外市場，出口比例不斷提升……
山鋼集團日照公司自吹響打贏“五大戰役”沖鋒號以來，充分發揮寶鋼股份協同支撐優勢，堅持“四化”（高端化、智能化、綠色化、高效化）發展方向和“四有”（有訂單的生產、有利潤的收入、有邊際的產量、有現金的利潤）經營原則，強化算賬經營，錨定國內國際兩個市場，熱軋、冷軋、中厚板、出口四大經營體同心同向、協同發力，不斷開拓高端市場，優化產品結構，提升市場服務能力，釋放改革紅利，堅決打好經營持久戰。
聚焦核心力量 開拓高附加值產品市場
產品研發是打好經營持久戰的核心力量，日照公司劍指高端，全力開拓高附加值產品訂單，加強極限規格產品開發，搶占市場制高點。
近日，日照公司成功研發抗大變形管線鋼熱軋卷板，通過用戶制管評價，產品性能優異，在高強高韌的基礎上具有低屈強比和高均勻變形伸長率，滿足地震斷裂帶管線服役要求，填補了行業內基于熱連軋產線生產抗大變形管線鋼的供給空白，進一步拓寬了高性能熱軋帶鋼市場，樹立了良好的產品形象。
日照公司充分發揮“五位一體”高效協同作用，持續優化產品結構，以用戶需求為導向，堅持深耕中高端市場，著力在9Ni鋼及球罐鋼、管線鋼、船板海工鋼、鍍鋅外板等高端產品領域實現重點突破，快速推進新產品研發認證入市。今年初以來，日照公司開發新產品58個，完成5Ni鋼等三方認證8項、二方認證3項，完成歐標產品S460Q等12個牌號規格擴證，持續提升高端產品占比及創效能力。
日照公司一方面發揮科技創新對產品研發的引領作用，聚集國內外優秀科技資源，與國內外科研院所、行業內有代表性的高端客戶和戰略用戶建立了不同類型的戰略合作關系；另一方面加強與國內外知名高校、科研院所交流，先后與東北大學、北京科技大學、中南大學等在產品研發、工藝提升等方面開展深入合作，簽訂技術合同30余項，為高端產品研發奠定了堅實基礎。
拓展市場版圖 打好經營持久戰
打好產品經營持久戰、尋找新的市場商機，不斷擴大市場版圖是關鍵一招。該公司錨定國內國際兩個市場，加大市場開拓力度，向高貢獻產品市場發力，不斷增強競爭優勢。
近日，日照公司專門為海外用戶定制生產的9.53毫米~12.7毫米規格X60MS抗酸管線鋼成功完成交付。據悉，該產品應用于國外某酸性服役環境油氣管道項目建設。
日照公司組織策劃構建產銷研一體化運行模式，組建熱軋、冷軋、中厚板、出口四大經營體，成立冷軋汽車板、熱軋板、中厚板能源用鋼、出口等七大經營團隊，創新產品經營激勵機制，優化接單結構，增強產品差異化競爭優勢。熱軋、冷軋經營體重點開拓汽車鋼、高強鋼市場，搶抓高端高效訂單，確保重點訂單高質量交付；中厚板經營體重點開拓容器、海工市場，緊盯重點工程項目，提升核心產品市場占有率；出口經營體重點開拓管線、汽車、容器等海外市場，不斷提升出口產品經營創效能力。7月份，該公司產品增效完成目標計劃的135%，重點產品量環比增長13%，出口產品量環比增長191%。
日照公司以用戶為中心，實施“一戶一表，一企一策”的定制化服務模式，形成用戶訴求配檔表，全過程跟蹤，高效響應用戶需求。1月—7月份，該公司高層及產銷研團隊走訪石油、海工、汽車、家電等戰略及重點用戶124次，解決用戶訴求近80項，問題解決率為100%。同時，該公司聚焦印度、土耳其等區域市場，加強與用戶的有效協同溝通，及時掌握用戶新的需求，定制化開發熱軋管線鋼、中厚板容器鋼、冷軋汽車鋼等高端高效產品，提高用戶忠誠度、滿意度。
協同研發 賦能品質提升
日照公司深知，質量是產品角逐市場的生命線，是打好產品經營持久戰的立身之本。
日照公司聚焦制造能力提升，發揮專業化協同效應，科技研發部門強化主體責任，以質量降本、研發協同為抓手，挖掘提質增效協同項目30個，高效推進制造協同措施落地，助推產品質量提升。
日照公司融入寶武質量管理模式，全面對標寶鋼湛江，以質量一貫制對標為抓手，開展“改善冷軋先進高強鋼熱軋扁卷問題”“熱軋及酸洗產品一貫質量改善”等6個項目，雙方支撐交流175人·日，協同創效完成目標任務的145%。
日照公司發揮研發協同的強大驅動力，充分利用寶鋼股份在管理、技術、人才和品牌方面顯著優勢，圍繞經濟降耗、高效增產、質量改善、節能減碳等策劃了“降低燒結固體燃料消耗”“熱軋（酸洗）高強鋼產品開發及降本增效”“連退機組生產速度效率提升”等24個研發協同項目，寶鋼股份研發協同支撐山鋼日照281人·日，協同創效超額完成進度目標任務。
“面對愈發嚴峻復雜的鋼鐵市場形勢，我們將緊盯公司年度任務目標，落實經營體責任，聚焦噸鋼利潤、重點產品占比等關鍵指標，主動發力、突擊前行，全面打好經營持久戰。”日照公司制造管理部副部長李洪翠表示。
《中國冶金報》（2024年09月13日 02版二版）
