本報通訊員 闕志華
目前，鋼鐵行業處于以“減量、調結構”為特點的第六輪下行周期。面對目前嚴峻的形勢，中國寶武集團提出要堅定不移做強做優做大國有企業，建設世界一流企業。今年初以來，八鋼國貿公司在做好市場調研的基礎上，積極調整海外市場戰略，以鋼產品產業延伸加工和高質量生態圈建設為主，加大產品出口和渠道開拓力度，不斷提升八鋼產品在中亞、俄羅斯、土耳其和阿富汗等海外市場的占有率。今年1月—10月份，八鋼產品出口量同比增長43%，國際社會化業務貿易額實現7500多萬元。八鋼國貿公司通過積極拓展更加廣闊的國際經貿合作空間，不斷提高國外市場影響力和市場占有率。11月份，八鋼鋼材出口量在鋼材市場進入淡季以來不降反增，簽訂產品出口合同額超1萬噸，今年全年有望突破8.5萬噸。
多年來，八鋼國貿公司深耕中亞鋼材出口市場。為積極應對今年的鋼鐵市場“寒冬”、進一步做好海外市場維護和開拓工作，八鋼國貿公司選派具備產品和技術服務能力、熟悉國際貿易實務、精通語言的業務骨干到哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國，依托自身多年積累的業務優勢，深入了解海外市場情況，加強對區域市場主流成交價格的跟蹤與分析，快速應對市場變化。
“我們辦事處在烏茲別克斯坦最主要的工作就是調研市場和開發核心客戶，同時加強對于直供客戶的維護、重點工程的跟蹤，通過對外提供優質的產品和服務，不斷提高產品在中亞等海外市場的占有率。”八鋼國貿公司駐烏茲別克斯坦辦事處主任虎健說。1月—10月份，八鋼鋼材出口烏茲別克斯坦量占八鋼出口總量的46%。“從數據可以看出，烏茲別克斯坦對鋼材需求潛力較大。”虎健介紹，然而受中亞、俄羅斯等區域市場的大環境影響，八鋼部分產品出口也受到貿易壁壘的限制。目前，八鋼國貿公司駐外團隊按照八鋼公司戰略要求，扎實開展國外市場調研，細致挖掘可營銷產品，力爭八鋼產品在出口銷售業績上取得更大突破。
“今年初以來，我們在鍍鋅產品和中厚板產品出口上取得了量的突破，尤其是中厚板產品出口量實現了250%的同比增長。”八鋼國貿公司鋼材貿易部經理倪俊梅介紹，八鋼中厚板產品相繼中標中國技術進出口公司、中國電力公司、中國核工業第五建設公司、新疆特變電工等企業承接的中亞國家重點建設項目，為其鋼材產品出口增量奠定了堅實基礎。目前，八鋼熱軋板、冷軋板、鍍鋅板、彩涂板等產品相繼出口烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦等國家，產品質量贏得用戶肯定。最值得一提的是，八鋼電鍍鋅粗絲在今年實現首次出口塔吉克斯坦。
目前，八鋼國貿公司各駐國外辦事處正著力走訪并梳理所在國的中企承建項目，詳細了解用戶需求，為八鋼建材、板材、管材等品種開辟全新出口渠道。
《中國冶金報》（2023年12月07日 04版四版）
