本報訊（記者魏慶軍 通訊員高銳） 8月15日，安鋼首批2400余噸集裝箱用耐候鋼交付上海某集裝箱制造廠，以其過硬的產品質量、優良的服務水平受到用戶好評。
近年來，我國集裝箱出口需求持續增長，海運艙位緊張和空箱率不足導致賣方市場格局形成，數條航線的運價經歷數輪大漲。同時，受新冠肺炎疫情影響，“一箱難求”的現象導致集裝箱出口價格持續上漲。安鋼抓住這一有利時機，主動進軍集裝箱用鋼市場。
該公司業務人員克服企業地理區位靠近內陸等不利因素，多次走訪集裝箱廠家，深入分析用戶需求，充分了解其差異化需求，從技術角度滿足用戶對產品成分及性能的特殊要求。一方面，他們通過走訪讓用戶充分了解安鋼完善的質量體系和生產管控體系；另一方面，他們通過技術營銷手段，經過數次材料實驗，用實打實的數據打消用戶顧慮，取得用戶信任。
面對集裝箱廠家對產品成分、性能、斷面尺寸等特殊要求，在訂單產品進入生產環節后，安鋼多次牽頭召開生產技術協調會，與企業生產安全處、技術中心、第二煉軋廠等單位研究破解交貨中存在的各種難題，為訂單產品順利交付提供了穩定可靠的保證。
《中國冶金報》（2021年9月7日 08版八版）
