本報通訊員 吳若瑤
為進一步掌握市場動態，深入了解用戶需求，提升企業“綠色制造、智能制造、精品制造、精益制造、精準服務”水平，首鋼股份日前啟動第一期“走進市場、走近客戶”專項活動。該公司領導帶領產銷研骨干，先后走訪天津汽車模具股份有限公司（以下簡稱天汽模）、河鋼集團衡板公司、長城汽車徐水基地等用戶，以座談、交流、現場參觀等方式與用戶暢敘合作友誼，共謀攜手發展之策。
深入走訪，傳遞“首鋼強音”
在走訪過程中，每到一處，首鋼股份一行就向受訪用戶詳細介紹企業生產經營及下一步發展規劃等情況，聆聽用戶需求，增強用戶信心。
首鋼股份持續提升用戶服務能力，完善大客戶代表制度，構建服務網絡體系，強化EVI（供應商先期介入）技術服務，實施訂單全周期管理，目前已在全國形成涵蓋5個區域公司、13個加工中心的服務體系。從戰略決策到落地執行，從企業領導到基層一線，“以客戶為中心”的服務理念已經深入到每名首鋼人的心中。
首鋼股份一線營銷人員王喜帥回憶道：“去年7月份，為了讓長城汽車更好地進行新車SOP（小批量生產），長城汽車泰州基地設備剛進廠，我和寧波加工中心專業人員就馬不停蹄地跑到泰州，坐在廠內的木板凳上，在40攝氏度的高溫下，與用戶對接前期的配送工作。”
2019年夏天，首鋼股份華北分公司汽車板部的劉博團隊了解到用戶存在產品成形及回彈不穩定等問題，立即奔赴現場實地跟蹤，找出問題源頭，并進行針對性的模擬分析，提高制件成形及回彈的穩定性，材料性能受到了沖壓方的一致好評。
從源頭為用戶把關、從生產為用戶護航、從服務免除用戶擔憂……首鋼股份堅持以用戶為先，時刻向用戶傳遞出做高端產品、做優質服務商的“首鋼強音”。
收集反饋，釋放關鍵信號
在走訪天汽模的過程中，雙方圍繞物流、品質、采購合作等進行了交流。天汽模對首鋼股份質量穩定的產品、高效及時的交付給予了充分的肯定，同時，在進口替代、渠道細分、高端產品研發等方面對首鋼股份提出了加大研發投入力度、進一步提升產品品質的期望。
在走訪河鋼集團衡板公司時，首鋼股份一行與用戶營銷、印鐵、技術等專業部門負責人敞開心扉、暢談心聲。用戶對產品硬度、寬度、化學成分穩定性、表面質量、關鍵工序、夾雜物控制等方面提出了要求。
在長城汽車徐水基地，雙方在座談交流中，用戶在產品質量控制、高端產品研發、材料綠色輕量化等方面向首鋼股份提出了迫切需求。
3家用戶反饋的背后，都指向一個共同的要求——質量。通過與用戶深入交流，首鋼股份一行深刻感受到，唯有堅持質量為本、保證產品質量一致性，才能贏得用戶的口碑。在裝備同質化、產品同質化競爭愈演愈烈的形勢下，企業競爭力體現在以更低成本生產質量穩定性更好的產品。質量的提升不是喊口號，而是以問題為導向、以用戶為中心、聚焦用戶需求，真抓實干才能真提升。
分享心得，凝聚共識
在活動結束之際，首鋼股份參加此次專項活動的人員還圍繞自身感受和體會進行了座談交流，把聽到的用戶心聲、看到的市場現狀帶到各條產線上。
首鋼股份煉鋼作業部一板坯作業區首席技師李杰與生產技術室、煉鋼作業區、精煉作業區專業人員交流心得，一起探討了未來工作的方向。
首鋼冷軋薄板公司質量檢驗等相關崗位的職工以視頻會議形式，聽了參加此次專項活動人員王小麗關于用戶對產品問題的講述，聽其介紹了用戶對產品質量的嚴格要求及聯防聯控的質量管理模式。結合親身體會，王小麗告訴大家：“長城汽車對原料訂單的交付有著苛刻的要求，因此，為確保長城汽車訂單保質保量交付，首鋼冷軋薄板公司將優化排產，協調訂單和全流程組織節點，精細化管控生產和檢修過程，降低成品庫存，確保訂單產品及時交付。”
“‘走出去’不是簡單地看看別人，更重要的是對我們自身工作的思考、規劃，讓我們明白還有哪些差距、在哪些方面還要改進。這是增加我們內在動能的過程，使個人素質的提升與業務的發展同步同向。”
“平時離產品端、客戶端比較遠，這次專項活動不僅激發了大家的熱情，同時也深化了大家對企業定位的認識，增強了自豪感。”
“我們質檢的價值不僅體現在工序流程中，同樣也體現在產品端、客戶端上，更加需要我們開闊眼界、建立自信心與榮譽感。”
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帶著問題去，帶著思考回。交流學習開闊了首鋼股份職工的視野，引起了大家的共鳴。
未來，首鋼股份將堅持走進市場、走近客戶，不忘做高端產品的初心，牢記全心全意為用戶服務的使命，在追求卓越、創造一流的道路上與用戶并肩而行。
《中國冶金報》（2021年8月31日 08版八版）
