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    山鋼集團張鋼:合同訂單逆勢增量

    2020-04-23 11:18:00

      突如其來的疫情,對萎靡的機械加工市場更是雪上加霜。面對嚴峻形勢,山鋼集團淄博張鋼冶金機械廠公司逆勢而動,銳意改革,攻堅破難,全力將失去的時間搶回來。

      “干多干少不一樣”。從經營管理方面入手,多勞多得,收入和業績直接掛鉤。年初公司經營組建三個營銷團隊,出臺《營銷人員薪資及績效考核管理辦法》《應收賬款壓減管理辦法》等一攬子促經營、保訂單的新舉措,目標層層分解,激勵營銷人員走出去、搶訂單。

      營銷新舉措落地實施,營銷人員有了新的轉變,肩上的擔子重了、壓力大了,對所管轄的用戶和項目更上心、更主動。克服疫情影響,捕捉市場商機,不能現場溝通,通過電話、微信等形式進行交流洽談、簽訂合同和項目結算等。為了拿到訂單,營銷人員舍小家為大家,習慣了“吃閉門羹”,軟磨硬泡,有時在客戶單位一呆就是一個月。在危機中搶抓機遇,產業協同穩步提升,簽下河北遷安九江線材合同和萊鋼煉鋼項目。

      一分耕耘,一份收獲。合同訂單實現逆勢增長,2020年以來成功拿下訂單超億元,提前兩個月半年指標。目前有明確意向正洽談的項目約3000萬元,正跟蹤的項目約7000萬元。同時應收賬款清欠取得突破,壓減歷史欠款1700萬元。(李小秋 宋憲斌)

    來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

    編輯:網站實習3

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