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    水鋼“背靠背”營銷合同新模式初見成效

    2019-08-14 09:22:00     作者:

      本報訊 由水鋼用戶云南楚邦貿易有限公司墊資、水鋼貴陽銷售公司參與投標的中標項目——東格高速公路7月2日試運順利結束,于7月7日正式通車。這標志著首鋼集團水鋼銷售公司通過營銷流程再造簽訂的“背靠背”營銷合同新模式的工程項目初見成效。

      “背靠背”合同模式由經銷商墊資,鋼廠參與投標,是適應營銷需求、順應時代發展的一種新型的營銷模式。在營銷流程再造過程中,水鋼銷售公司積極探索,引進和實施了這一模式。東格高速公路的建成,對水鋼今后的銷售業務發展有著全新的意義。一方面,通過簽訂“背靠背”合同模式,工程項目由經銷商墊資,水鋼能夠更加快速、穩定、有效地實現資金回籠;另一方面,鋼廠參與投標,能夠使水鋼鋼材直接投放到工程項目上,產品直接服務于工程終端,更有利于水鋼品牌的打造及業務拓展。

      據了解,東格高速項目是云南省首次探索全線以EPC(是指公司受業主委托,按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包)工程總承包模式實施的高速公路,項目起于東川區西北角板河口,順接功東高速,止于東川區拖布卡鎮格勒村,路線全長39.466公里,有隧道3座、橋梁20座、互通立交3處、收費站3個、停車區1處,雙向四車道,全程用鋼材量約12萬噸,均使用水鋼鋼材。 (田儒發)

      《中國冶金報》(2019年08月14日 04版四版)

    編輯:宋玉錚

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