本報記者 劉玉紅
今年初以來，河鋼衡板以“兩個結構”再優(yōu)化為驅(qū)動，將市場和客戶作為馬口鐵產(chǎn)品的發(fā)展方向和定位，不斷加速捕捉市場和追趕客戶的步伐，全面提高產(chǎn)品競爭力。
上半年，該公司八寶粥、奶粉罐等高端產(chǎn)品訂單量增長7300噸，同比提升6.8%。
開拓印鐵產(chǎn)品市場
延伸產(chǎn)業(yè)鏈條
“印鐵產(chǎn)品是馬口鐵產(chǎn)品的再優(yōu)化、再升級，現(xiàn)在我們可直接為客戶交付印好圖案的基板，客戶收到貨后只需進行裁剪制罐，免去了多道工序，降低了生產(chǎn)成本。”河鋼衡板營銷中心主任夏錚說道。
近日，河鋼衡板首批涂印50萬罐高端啤酒罐用板發(fā)往國內(nèi)某知名制罐集團，印刷外觀質(zhì)量、內(nèi)涂抗性、制罐速度等指標均滿足客戶要求，這也標志著該公司馬口鐵產(chǎn)品大家庭里再添新成員。6月份，緣于這批印鐵產(chǎn)品的優(yōu)異性能表現(xiàn)，該客戶再次追加100萬罐啤酒罐用板的訂單。
“馬上挑選樣本進行參數(shù)檢測，務必每一項指標都要達到客戶要求。”6月28日，印鐵事業(yè)部主任羅洪志在出口緊盯剛剛下線的基板，這是為國內(nèi)一線蛋白飲料廠商專門定制的高端印鐵產(chǎn)品。印鐵產(chǎn)線是河鋼衡板拓寬視野、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的重要舉措。在開拓印鐵產(chǎn)品市場過程中，該事業(yè)部成員經(jīng)過技術交流、樣品測試、材料選型、印刷技術對接到商務洽談、產(chǎn)品試制跟蹤服務，使得印鐵產(chǎn)品迅速走俏京津冀魯豫等高端市場。
從無到有，從有到精。目前，河鋼衡板完全具備生產(chǎn)飲料罐、奶粉罐、氣霧罐等高端印鐵產(chǎn)品生產(chǎn)加工能力，為拓展外部市場創(chuàng)造了有利條件。印鐵產(chǎn)線高精針孔檢測儀實現(xiàn)自動挑鐵功能，從源頭保證原料的高品質(zhì)，全自動電腦控制物流配送系統(tǒng)提高生產(chǎn)效率60%以上……
與此同時，河鋼衡板還根據(jù)客戶需求、生產(chǎn)工序特點、訂單大小及交貨期長短等實際情況，科學調(diào)整工藝，提升印鐵產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，增加客戶黏性。上半年，高端印鐵產(chǎn)量環(huán)比增加28.62%。
做精馬口鐵產(chǎn)品
打造差異化新優(yōu)勢
馬口鐵產(chǎn)品是河鋼衡板“拳頭”產(chǎn)品，有著較為成熟的制造工藝。為了進一步擴大盈利空間，河鋼衡板精準發(fā)力，加快建立新的技術優(yōu)勢。針對特殊訂單和產(chǎn)品品種，加大高錫鍍錫板、高檔酒精罐板形及性能試驗攻關力度，有效克服板面色差亮線、板形不良等問題，充分滿足了高端客戶的高檔次需求。6月份，MR等特殊材質(zhì)高端馬口鐵產(chǎn)量環(huán)比提升12.7%，綜合成材率環(huán)比提升0.36%。
國內(nèi)規(guī)模最大的食品罐生產(chǎn)企業(yè)是河鋼衡板合作多年的戰(zhàn)略大客戶。隨著下游需求的不斷變化，該客戶對其采購的馬口鐵產(chǎn)品要求也越來越高。從今年第二季度開始，該客戶對制成的每個罐子都要進行稱重檢驗，還特別指出：不符合單罐重量要求的均為不合格品。這樣一來，對所交付馬口鐵產(chǎn)品的厚度均勻性要求極高，客戶要求“同板差”必須小于3%，這給河鋼衡板的產(chǎn)品精度控制能力帶來了極大考驗。
“同板差”即帶鋼邊部和中間的厚度差，國標是5%。“同板差”攻關在馬口鐵行業(yè)內(nèi)也屬于公認的難題。機遇向來與挑戰(zhàn)并存，河鋼衡板敏銳意識到，這是打造馬口鐵市場差異化競爭優(yōu)勢的新機遇。
為攻克這一難題，河鋼衡板聯(lián)合廠家技術人員進行聯(lián)合攻關。經(jīng)過多次論證，他們改變其原來的產(chǎn)品“同板差”標準，同時，通過優(yōu)化工藝條件來確保厚度波動的控制。多點發(fā)力后，“同板差”問題得到有效解決，實現(xiàn)低于國標2%。5月份，該客戶追加400噸同類產(chǎn)品訂單。
同時，河鋼衡板還積極發(fā)揮“產(chǎn)銷研一體化”優(yōu)勢，不斷跟蹤研究高端產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，瞄準國內(nèi)外高端馬口鐵產(chǎn)品應用領域，加大新品種的研發(fā)力度，精準對接客戶個性化需求。
今年初以來，河鋼衡板與深圳、福建、東莞等國內(nèi)馬口鐵行業(yè)領先的優(yōu)質(zhì)客戶群體的合作進入成熟期，尤其在食品級飲料罐、午餐肉及八寶粥罐用板等馬口鐵高端品種上日趨成熟，并先后開發(fā)易開蓋、氣霧閥蓋、電池鐵等高端高附加值新產(chǎn)品，企業(yè)核心競爭力明顯增強。
《中國冶金報》（2019年07月31日 04版四版）
