今年，酒鋼電解槽全系列用鋼除供東興鋁業(yè)公司使用外，首次實現(xiàn)省外供貨目標(biāo)。近日，省外電解鋁企業(yè)出具的一批產(chǎn)品檢測報告集中到達(dá)，結(jié)果顯示產(chǎn)品各項性能完全符合使用要求。
隨著電解鋁技術(shù)及槽型的升級，傳統(tǒng)電解槽越來越不堪重負(fù)，膨脹擠壓、鋁液腐蝕等現(xiàn)象頻發(fā)，由電解槽變形造成的槽殼損壞問題日益突出，且大部分電解槽報廢時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于設(shè)計壽命。為解決電解生產(chǎn)中遇到的諸多問題，2016年，酒鋼在國內(nèi)首次提出抗石墨化耐高溫抗變形電解槽外殼用鋼板的設(shè)計理念，并實施“高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼板研發(fā)與推廣”項目，陸續(xù)解決了焊接石墨化、高溫撕裂、低屈服強度等問題，于2017年成功開發(fā)出電解鋁全系列用鋼。
“與傳統(tǒng)電解槽材料Q355B相比，電解鋁全系列用鋼具備耐高溫、抗變形、抗石墨化、易焊接、長壽命特點，強度級別提高兩個等級，高溫力學(xué)性能、高溫蠕變性能、焊接性能更優(yōu)，制造的電解槽的壽命最高可提高2倍。”宏興股份煉軋廠技術(shù)質(zhì)量室軋鋼主任工程師李金澤說，產(chǎn)品下線后，東興鋁業(yè)公司成為電解槽全系列用鋼的首位用戶，享受到了電解槽成套技術(shù)服務(wù)。后經(jīng)全國鋼標(biāo)委和甘肅省科技廳評定，酒鋼高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼達(dá)到國際先進(jìn)水平。
“達(dá)到國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品并不多，如果只在內(nèi)部‘消化’，確實有些‘大材小用’，還是要讓電解槽用鋼‘走出去’，憑‘硬實力’盡快‘出圈’。”按照既定產(chǎn)品推廣策略，煉軋廠大力開展技術(shù)營銷工作，一方面掌握市場需求，并結(jié)合工藝條件，繼續(xù)開展產(chǎn)品研發(fā)；另一方面幫助終端用戶解決產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題，提升用戶滿意度。
在開拓市場過程中，技術(shù)人員主動到用戶產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)對接，了解其深加工工藝及設(shè)備特點等情況，掌握用戶深層次潛在需求；指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品，解決產(chǎn)品使用過程中遇到的問題；及時對產(chǎn)品使用效果進(jìn)行跟蹤，提供精準(zhǔn)定制化服務(wù)、差異化服務(wù)，不斷提升與用戶間的“粘合度”；第一時間把用戶需求傳導(dǎo)到現(xiàn)場，并根據(jù)用戶需求開展研發(fā)，生產(chǎn)出適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
通過“市場”和“現(xiàn)場”的無縫對接，酒鋼電解槽全系列用鋼迅速在眾多企業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，得到新疆、青海、內(nèi)蒙古等地大型電解鋁企業(yè)的高度認(rèn)可，實現(xiàn)批量供貨1000余噸，產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。
目前，酒鋼開發(fā)的大型鋁電解槽外殼用鋼產(chǎn)品已在省外市場占有一定的市場份額，進(jìn)一步提升了企業(yè)話語權(quán)和競爭力。后期，技術(shù)和銷售人員仍需共同協(xié)作，不斷提高電解鋁行業(yè)對產(chǎn)品一次投入后續(xù)收益的認(rèn)可，推動實現(xiàn)酒鋼與下游用戶資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏。（李淑芳）
