船至中流，尤須擊楫奮進(jìn)。
面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)變化，本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊維在6月2日召開的本鋼集團(tuán)周生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)上，向全體本鋼干部職工發(fā)出了“以咬定青山不放松的執(zhí)著，腳踏實(shí)地把‘以效益為中心’落到實(shí)處”的動(dòng)員令，吹響了“以營(yíng)銷為龍頭，以客戶為中心”的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的號(hào)角。
今年以來，面對(duì)新冠肺炎疫情帶來的重大挑戰(zhàn)和嚴(yán)峻考驗(yàn)，本鋼集團(tuán)在鞍鋼集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，聞令而動(dòng)、上下同心、奮力拼搏，市場(chǎng)化改革穩(wěn)步推進(jìn)，戰(zhàn)疫情、保生產(chǎn)、促發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平總體保持了穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好的良好態(tài)勢(shì)。
肯取勢(shì)者可為人先，能謀勢(shì)者必有所成。今年是鞍鋼本鋼重組整合融合元年，也是本鋼集團(tuán)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年，特別是面對(duì)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與形勢(shì)，保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好發(fā)展對(duì)于本鋼集團(tuán)來說意義重大。我們要堅(jiān)持用全面、辯證、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光分析當(dāng)前形勢(shì)，把握今后面臨的新挑戰(zhàn)，主動(dòng)順應(yīng)新節(jié)奏，在逆境中促改革，在機(jī)遇中求發(fā)展，堅(jiān)定信心，知難而進(jìn)，向市場(chǎng)要效益，樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，苦練全面營(yíng)銷能力，砥礪市場(chǎng)決勝之刃。
對(duì)于任何企業(yè)來說，營(yíng)銷的重要性毋庸置疑。高質(zhì)量發(fā)展的奮斗路就在腳下，要運(yùn)用原點(diǎn)思維、系統(tǒng)思維，重新設(shè)置營(yíng)銷起點(diǎn)，在關(guān)注顧客對(duì)產(chǎn)品的需求、關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上，要深刻理解深化市場(chǎng)化改革的內(nèi)涵，全面增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)生新動(dòng)能。要眼睛向內(nèi)，反向延伸營(yíng)銷鏈條，讓營(yíng)銷從管理開始，從組織架構(gòu)開始，從產(chǎn)成品的生產(chǎn)原點(diǎn)開始，建立起生產(chǎn)全流程營(yíng)銷體系、全員營(yíng)銷體系，以營(yíng)銷理念指導(dǎo)本鋼集團(tuán)深化市場(chǎng)化改革措施的落地，用營(yíng)銷數(shù)據(jù)呈現(xiàn)本鋼深化市場(chǎng)化改革成效。
營(yíng)銷不僅僅是銷售部門的事，而是全體職工的事，說到底，就是以營(yíng)銷來統(tǒng)領(lǐng)滿足客戶需求所采取的一切行為。因此，企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等各環(huán)節(jié)要協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，從思想上轉(zhuǎn)變，從觀念上轉(zhuǎn)變，從制度上為直面市場(chǎng)、直面客戶提供保障，使客戶實(shí)時(shí)化、個(gè)性化的需求得到最大限度地滿足，實(shí)現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的最大化。從而，在不斷面對(duì)市場(chǎng)新挑戰(zhàn)、新需求的過程中，帶動(dòng)企業(yè)逐步向高端產(chǎn)品、高端市場(chǎng)邁進(jìn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，不是全員進(jìn)行推銷，而是讓營(yíng)銷理念入心，轉(zhuǎn)化為日常做好本職工作每個(gè)細(xì)節(jié)的行動(dòng)。它需要職工的觀念有一個(gè)由被動(dòng)到主動(dòng)、由不自覺到自覺的轉(zhuǎn)變過程。要通過學(xué)習(xí)、宣傳、活動(dòng)等方式向廣大干部職工宣貫全員營(yíng)銷售理念的內(nèi)容內(nèi)涵，讓大家正確理解其含義，知曉企業(yè)的中心工作是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要一環(huán)，與每一名職工的切身利益息息相關(guān)，進(jìn)而在實(shí)際工作中參與和支持營(yíng)銷工作。
樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，功夫要下在現(xiàn)場(chǎng)，用制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新為營(yíng)銷增加活力和動(dòng)力。要搭建起上下道工序間的模擬市場(chǎng)化結(jié)算體系、考核體系，讓帶有鮮明營(yíng)銷特征的“兩利四率”“成材率”“機(jī)組產(chǎn)能釋放率”等指標(biāo)及“日清日結(jié)”工作成為各業(yè)務(wù)單元、生產(chǎn)單元績(jī)效考核的核心指標(biāo)。要緊跟市場(chǎng)變化全力培育技術(shù)含量高、市場(chǎng)占有率高、盈利水平高的“拳頭”產(chǎn)品，提高優(yōu)勢(shì)品種創(chuàng)效能力。
要發(fā)揮明星產(chǎn)線作用，將資源向高附加值和較高利潤(rùn)產(chǎn)品產(chǎn)線傾斜。要緊盯市場(chǎng)需求，著力技術(shù)攻關(guān)，打破影響生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的瓶頸，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，不斷擦亮“本鋼品牌”。要對(duì)標(biāo)挖潛，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不僅要同“鞍鋼五地”對(duì)標(biāo)，更要與同行業(yè)最好水平對(duì)標(biāo)，找出差距和提升的方向，通過對(duì)標(biāo)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
如今的營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地簽個(gè)合同，而是被賦予了更深刻的內(nèi)涵。我們要向客戶提供鞍鋼本鋼重組后的新本鋼品牌、新本鋼服務(wù)。要繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷系統(tǒng)以客戶為中心的高效、完備的服務(wù)保障體系，通過與客戶建立緊密穩(wěn)固、合作共贏的合作伙伴關(guān)系，用快速發(fā)現(xiàn)客戶需求、快速研發(fā)產(chǎn)品、快速制造產(chǎn)品、快速物流配送、快速處理質(zhì)量異議等“服務(wù)增值”，應(yīng)對(duì)當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展生存發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成?！币粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展最終還是要依靠職工。如果我們每名職工都真正樹立營(yíng)銷意識(shí)，并貫穿本鋼集團(tuán)管理和生產(chǎn)運(yùn)行的各層面、各環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品變得更好，讓用戶無從挑剔，為我們“點(diǎn)贊”打滿分，那么就一定能營(yíng)銷出產(chǎn)能、營(yíng)銷出效益、營(yíng)銷出職工的高標(biāo)準(zhǔn)獲得感，就一定能營(yíng)銷出新本鋼高質(zhì)量發(fā)展的累累碩果。
山行半腰，更要發(fā)力加勁?！敖ㄔO(shè)新本鋼、支撐新鞍鋼”不是喊出來的，而是干出來、拼出來的。全體本鋼人咬定目標(biāo)不放松，一以貫之抓落實(shí)，擼起袖子加油干，不馳于空想，不騖于虛聲，必將推動(dòng)本鋼集團(tuán)再創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大勝利召開。
