三月,南粵廣州春意盎然、生機勃發。韶鋼營銷中心拓市場增效益傳來喜訊:三月份普材產品銷售86.14萬噸(韶鋼本部79.02萬噸,多基地7.12萬噸),破月銷售鋼材最高75.49萬噸的紀錄,本部破74.07萬噸月銷售最高紀錄,連續14天普材單日銷量超3萬噸,韶鋼年銷售能力邁上1000萬噸的新平臺!
三月份部分地區新冠疫情持續、疊加春節長假因素,鋼材下游重點企業復工比去年慢,用戶資金緊張,市場觀望情緒濃,鋼材銷售困難,要完成銷售目標難度同比去年大大提升,企業庫存壓力驟增。面對困難,韶鋼營銷中心迎難而上,積極貫徹落實公司“兩會”精神,按“拓渠道、調結構、促升級、強管理”的方針,對市場形勢進行分析判斷,對銷售任務進行逐層分解,要求營銷人員緊盯市場、銷售目標不放松,堅定信心,對標挖潛,釋放極限能力,追求極致效率,努力拓市場、降庫存、增效益。
春節假期后上班的第二周,韶鋼領導解旗、謝志雄、程曉文就馬不停蹄專程到產品銷售部調研和慰問,親切送上公司的溫暖與關懷,充分肯定銷售一線員工的努力,鼓勵全體員工加油干。
韶鋼主管營銷工作的領導程曉文三下廣州,駐扎營銷一線半個多月,帶領團隊走訪上海、深圳、廣州、佛山等用戶12 家,給營銷員工打氣、加油并指導,與中鐵物貿、中建三局等重點客戶、戰略客戶深入溝通交流,提升重點客戶和重點項目份額,為韶鋼營銷工作開創新局面夯實基礎。
產品銷售部積極營造團結拓市場的濃厚氛圍,目標一致,理念一致,齊心協力,拼搶訂單,以客戶為中心,通過客戶對業務員服務的認同,增強對韶鋼產品、文化的認同,從而增進了解促成合作。營銷業務員深入市場一線,了解市場動態,深耕區域市場,通過走訪客戶、服務客戶、感動客戶,強化與老客戶的合作,積極開發新客戶。他們不計較個人得失,經常是白天跑市場,晚上錄訂單,工作到深夜,很多業務員從春節上班至3月份放棄了回韶關與親人團聚的美好時光。產品銷售部每天早、晚進行市場行情“天天讀”,對庫存、銷量、訂單、發貨等情況進行跟蹤、落實,部領導參加“天天讀”進行檢查、督促和指導。
三月份,棒線銷售室牢牢抓住地鐵、房建、高速等重點項目進一步復產的機會,18人次走訪了98家自營客戶,摸清項目的真實需求,全力爭取客戶盡量優先采購韶鋼的產品。同時,主動采取動態靈活排產的策略,在高庫存的情況下,搶先一步抓住市場上部分緊缺規格的銷售機會,盤螺銷售達17.03萬噸,突破9.41萬噸的歷史最高紀錄。
其他科室也你追我趕,不甘落后,板材庫存降至0.51萬噸,工業線材月末庫存0.49萬噸,板材現貨3月銷售8258噸……
營銷中心各部門、各崗位圍繞拓市場增效益,積極做好相關工作溝通協調,充分發揮供銷、產銷、物流、資金協同機制,加強與中南鋼鐵、寶武集團、韶鋼各合作基地的協同,發揮體系、平臺的作用,按照產品效益優先原則配置資源,提升物流配送效率,推進效率、效益雙提升,最終實現月銷量突破歷史最高紀錄,拓市場增效益取得優異成績。(陳立新 卓全衍)