本報通訊員 鄭志宏
2023年12月10日，由內(nèi)蒙古興安盟敬業(yè)集團烏蘭浩特鋼鐵有限責任公司（下稱烏鋼）供應3000多噸鋼材建成的我國在運最大陸上風電基地在興安盟全容量投產(chǎn)發(fā)電。據(jù)了解，該項目是國家第一批以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點的大型風電光伏基地項目之一。從2022年開始，烏鋼生產(chǎn)的“紅城”牌高強抗震螺紋鋼材被成功應用到該項目安裝的701臺風電機組基礎工程中，確保了該項目自2020年開工以來的工程建設順利進行。
2023年12月23日，總長183.43千米的引綽濟遼輸水工程隧洞段全線貫通，標志著引綽濟遼工程建設實現(xiàn)又一重大節(jié)點目標。據(jù)了解，烏鋼累計為該項目工程建設供應4萬多噸鋼材，有力保障了項目施工進度。引綽濟遼工程是國務院確定的“十三五”期間172項節(jié)水供水重大水利工程之一，總投資252.16億元，是內(nèi)蒙古自治區(qū)迄今為止投資規(guī)模最大的水利工程。
這兩項工程緣何青睞“烏鋼藍”？烏鋼的產(chǎn)品為什么能得到廣大用戶的青睞？
向內(nèi)練功 用質(zhì)量駕馭國內(nèi)外市場
引綽濟遼工程屬國家水網(wǎng)骨干工程，工程沿線跨越多條河流與沖溝谷，地下水受地表補給明顯，地質(zhì)構造復雜、地質(zhì)條件變化頻繁，綜合施工難度大，對選用鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量、性能異常挑剔。
“從開工以來，我們面向全國鋼材市場選用鋼鐵產(chǎn)品，經(jīng)過層層篩選和考察，烏鋼鋼材憑借貨真價實和良好信譽勝出。在我們工程各標段，烏鋼鋼材極其暢銷，產(chǎn)品質(zhì)量備受贊譽。”內(nèi)蒙古引綽濟遼供水有限責任公司黨委書記、董事長白金說道。
自2014年9月28日加入敬業(yè)集團以來，面對激烈的鋼材市場競爭，烏鋼始終堅持提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高駕馭市場的能力，靈活調(diào)整銷售策略，及時掌握市場信息，使烏鋼鋼材暢銷國內(nèi)外，9年來，烏鋼累計銷售鋼材上千萬噸，打開了韓國、日本、馬來西亞等國外市場。
烏鋼鋼材憑借高質(zhì)量和良好的信譽，一直以來在東北市場享有極好的口碑，早在20世紀90年代就被廣大客戶送上“烏鋼藍”“藍精靈”的雅號。近年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，各企業(yè)產(chǎn)量增長很快。但烏鋼深知，產(chǎn)品競爭歸根結(jié)底是質(zhì)量、價格、服務的競爭。沒有上乘的質(zhì)量、一流的服務和低成本優(yōu)勢，產(chǎn)品就沒有競爭力，就不可能長久占領市場。為此，烏鋼把功夫下在內(nèi)部，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，提出了“用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領市場、用優(yōu)惠的價格招攬用戶”的營銷原則。烏鋼的拳頭產(chǎn)品“紅城”牌高強抗震螺紋鋼連續(xù)多年獲得內(nèi)蒙古自治區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。
烏鋼始終抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松，遍布全公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理小組把提高中間產(chǎn)品質(zhì)量作為攻關目標，使燒結(jié)礦、生鐵、鋼錠的質(zhì)量顯著提高，保證了最終產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，烏鋼已有十幾個質(zhì)量攻關小組的研究成果受到內(nèi)蒙古自治區(qū)的表彰。
主動出擊 加大市場開拓力度
在近幾年鋼材市場競爭十分激烈的形勢下，烏鋼提出堅持“三個一流”（一流的產(chǎn)品、一流的價格、一流的服務），不讓利、不讓市場，及時捕捉市場信息，調(diào)整銷售價格，保住了烏鋼鋼材的競爭力。為此，烏鋼員工付出了辛勤的汗水，消化了大部分減利因素，每個月最少就得降低成本幾千萬元。正是烏鋼員工從一點一滴做起、從節(jié)約每一分錢抓起，才能使烏鋼的產(chǎn)品得以保持較強的競爭力。
同時，烏鋼瞄準市場，把握脈搏，及時調(diào)整銷售方向，滿足市場需求，實現(xiàn)品種效益的最大化。每當國內(nèi)鋼材市場價格持續(xù)攀升、各地區(qū)市場行情異常活躍時，烏鋼都及時抓住機遇，加大產(chǎn)品銷售力度，調(diào)整銷售價格，確保公司增收。
2023年以來，國內(nèi)鋼材市場價格持續(xù)走低，烏鋼立即加大市場調(diào)查力度，認真分析價格走勢，調(diào)整銷售方向，提出“產(chǎn)品進工地、進工程”的銷售策略，加快回款，做到了“淡季不淡”。這也是烏鋼在全國鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟效益全面滑坡的大環(huán)境下仍然保持快速增長發(fā)展態(tài)勢的關鍵。
冬季時間長一向是北方鋼鐵企業(yè)的銷售劣勢，為了為把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，保證銷售“淡季不淡”，烏鋼增強銷售工作的主動性和黏性，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)等服務聯(lián)系新用戶，使得烏鋼開拓和占領市場的能力不斷增強，不僅扭轉(zhuǎn)了冬季銷售的被動局面，緩解了銷售壓力，還提高了市場占有率，確保了產(chǎn)銷率、回款率達到100%。
烏鋼充分認識到“產(chǎn)品和服務百分之一的缺陷是客戶百分之百的災難，是企業(yè)被客戶拋棄的開始”。為此，烏鋼全面打造“誠信銷售、以客戶為本”的經(jīng)營理念，健全售前、售中、售后的跟蹤服務體系，設立總經(jīng)理熱線，處處為用戶著想，堅決做到按合同組織生產(chǎn)，力保合同履約率達到100%，大大提升了市場美譽度和信譽度，贏得了廣大客戶的信賴，這也正是“烏鋼藍”廣受用戶青睞的原因所在。
《中國冶金報》（2024年01月31日 02版二版）
