“2024世界太陽能光伏暨儲能產業博覽會”舉辦的第一天，廣州會展中心人聲鼎沸，熱鬧非凡。展館一隅，河鋼集團張宣科技龍翔發展公司南部地區湘贛分公司經理徐軍君正與上海某重點客戶相談甚歡。

　　“我們的客戶在中東地區，對太陽能發電板支撐基座材料要求十分嚴格，防腐厚度和荷載強度都必須符合我們的標準。”“請放心，我們公司的綠色角鋼產品屈服強度高，耐高溫、耐腐蝕，更適應在炎熱干燥的氣候環境中使用。”徐軍君一邊向客戶介紹產品特點，一邊遞上宣傳冊。

　　該集團2024半年工作會議召開后，龍翔發展公司第一時間組織專題會議，確定下半年工作目標和方向，以滿足客戶需求為中心，圍繞‘專、精、特、新’四個方面開展工作。“其中‘特’是指充分挖掘客戶特殊需求，‘新’就是開拓海外新的效益增長點。”談及工作具體舉措，徐軍君如數家珍。

　　充分挖掘客戶需求，從哪挖？開拓海外市場，怎么拓？一系列問題擺在眼前。徐軍君敏銳地察覺到，對鋼鐵行業來說，國際知名的行業展會是一個重要的推廣渠道和展示窗口，在那里可以充分了解終端客戶需求，展示自身產品優勢，提升品牌在國際市場的知名度。

　　“前不久，我們剛剛完成一筆訂單，產品正是用于阿聯酋某重點光熱項目工程中太陽能發電板支撐基座建設，說明我們的綠色角鋼在光伏發電領域大有潛力可挖。”徐軍君立即利用線上各類網絡營銷渠道獲取信息，積極參與相關社交媒體和論壇，得知博覽會召開的消息后，立即動身南下廣州。“這次的博覽會吸引了2000多家國內外展商參會，正是貼近客戶、打開海外市場的絕好機會。”

　　“貴公司的產品和誠意都十分打動我們，可以進一步合作。”走出展館，看著申請添加微信好友的推送信息占滿手機屏幕，徐軍君欣慰地笑了。 （梁夢穎）